- Details
- Category: การตลาด
- Published: Thursday, 31 August 2017 19:43
- Hits: 13369
'นีโอ คอร์ปอเรท'ลุยเป้าหมายรายได้หมื่นล้าน ทุ่มงบดัน 'ดีนี่' รุกตลาดสินค้าดูแลผ้าสำหรับเด็กเต็มสูบ โชว์ยอดขายนิวไฮ 5 ปีต่อเนื่อง ขึ้นแท่นผู้นำ โกยส่วนแบ่ง 45% เร่งกำลังผลิตขยายไลน์สินค้า ชูคุณภาพมาตรฐานสูงสุด อัดงบโฆษณาลุยทุกสื่อครบวงจร ลั่นยอดขายกระฉูดแตะ 2 พันล้าน
'นีโอ คอร์ปอเรท'เดินหน้าตามแผนวิสัยทัศน์ 7 ปี ดันรายได้หมื่นล้าน เปิดศึกใหญ่รุกสินค้าเด็ก ทุ่มงบอัดฉีด ‘ดีนี่’ ยอดขายโตกระฉูด ปลื้มยึดบัลลังก์ผู้นำตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผ้าเด็ก ฮุบส่วนแบ่งทะลุ 45% พุ่งสวนตลาด สั่งเพิ่มเครื่องจักรขยายไลน์ผลิตสินค้าสนองคุณแม่ยุคใหม่ครอบคลุม 360 องศา ชูคุณภาพผ่านการทดสอบมาตรฐานสูงสุด ไม่ระคายเคืองผิวลูกน้อย อัดงบโฆษณา 100 ล้านลุยทุกสื่อครบวงจร ดึงครอบครัว 'หิรัญพฤกษ์’ เป็นพรีเซนเตอร์ ตัวแทนครอบครัวยุคใหม่ เผย ‘D-nee Club’ยอดสมาชิกกว่า 4 แสน เร่งช่องทางขายบุกทุกห้าง ผุด ‘D-nee shop’20 สาขา ภายใน 5 ปี ลั่นปี 60 ปิดยอดขาย 1,500 ล้าน ปีหน้าแตะ 2 พันล้าน
ปัทมา ถกลศรี ประธานบริหารฝ่ายการตลาด บริษัท นีโอ คอร์ปอเรท จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคภายใต้แบรนด์สินค้าคุณภาพ เปิดเผยว่า บริษัทเร่งเดินหน้าธุรกิจตามแผนวิสัยทัศน์ผลักดันรายได้แตะ 10,000 ล้านบาทภายใน 7 ปี หรือเติบโตเฉลี่ย 15-20% ต่อปี โดยล่าสุดประกาศรุกตลาดสินค้ากลุ่มผลิตภัณฑ์เด็ก ‘ดีนี่’(D-nee) ครั้งใหญ่ หลังจากเปิดตัวในตลาดและได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ากลุ่มเป้าหมายอย่างดีเยี่ยม โดยสินค้าแบรนด์ดีนี่สามารถสร้างอัตราเติบโตสูงมากติดต่อกัน 5 ปี และเป็นแบรนด์ที่มียอดขายเติบโตในอัตราสูงที่สุดในตลาด
ที่สำคัญ ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผ้าเด็กดีนี่ขึ้นแท่นเป็นผู้นำตลาด ยึดครองส่วนแบ่งการตลาด 45% และมีอัตราเติบโต 19% ขณะที่ภาพรวมตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผ้าสำหรับเด็กที่มีมูลค่าราว 1,000 ล้านบาท มีอัตราเติบโตเพียง 3.5% และหากเทียบกับตลาดรวมสินค้าเด็กที่มีมูลค่ากว่า 5,800 ล้านบาท ติดลบที่ -1.1% แต่แบรนด์ “ดีนี่” สามารถเติบโตมากกว่าตลาดรวม อยู่ที่ 7.7%
ทั้งนี้ บริษัทเตรียมเม็ดเงินลงทุนเพิ่มเครื่องจักรและเร่งขยายไลน์การผลิตสินค้าของกลุ่มดีนี่เพิ่มขึ้นอีก 50% ในโรงงานแห่งใหม่ย่านลำลูกกา คลอง 13 ซึ่งใช้งบลงทุนก่อสร้างกว่า 2,000 ล้านบาท
ปัจจุบัน ดีนี่มีสินค้า 2 กลุ่มหลัก ๆ คือ ผลิตภัณฑ์ดูแลของใช้ (Household Care) และผลิตภัณฑ์ดูแลผิวพรรณสำหรับเด็ก (Personal Care) ที่ครอบคลุมครบทุกความต้องการของคุณแม่ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ซักผ้าเด็ก ผลิตภัณฑ์ปรับผ้านุ่ม ผลิตภัณฑ์ล้างขวดนม แป้ง สบู่เหลว โดยผลิตภัณฑ์ทุกประเภทผ่านการทดสอบที่ดีที่สุดทั้ง clinically tested และ Hypo allergenic tested ถือเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กแบรนด์เดียวที่ผ่านการทดสอบนี้ในทุกประเภทสินค้า
สำหรับ จุดเด่นของผลิตภัณฑ์ดูแลผ้าที่มียอดขายอันดับ 1 ของประเทศ คือ กลิ่นหอมอ่อนโยนอย่างมีเอกลักษณ์ ปราศจากสารเคมีรุนแรง ผ่านการทดสอบจากสถาบัน Dermscan มาตรฐานประเทศฝรั่งเศส (Clinically Proven) และผลิตภัณฑ์ซักผ้าเด็ก มีประสิทธิภาพการทำความสะอาด 6 คราบสกปรกที่คุณแม่ต้องพบเป็นประจำ เช่น คราบน้ำนม คราบอาหาร คราบน้ำลาย คราบเลือด คราบปัสสาวะ และคราบอุจจาระ ที่เลอะเสื้อผ้าลูกน้อยได้หมดจดอย่างอ่อนโยนด้วยสารทำความสะอาดจากธรรมชาติ
ปัทมา กล่าวว่า ดีนี่ยังเตรียมทุ่มงบการตลาดราว 350 ล้านบาท เพื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่าง ๆ อย่างครบวงจร โดยเน้นการทำการตลาดรูปแบบใหม่ ๆ มีความตื่นเต้น รวมทั้งเพิ่มการทำการตลาดช่องทางออนไลน์เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคยุคใหม่มากขึ้น และขยายช่องทางการทำตลาดในต่างประเทศด้วย
“ผลิตภัณฑ์เด็กดีนี่เริ่มต้นด้วยการผลิตสินค้าออกมาเน้นตลาดนิชมาร์เก็ต คือกลุ่มคุณแม่ที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์คุณภาพตามมาตรฐานสากล และยังสร้างคุณค่าเพิ่มให้สินค้าด้วยนวัตกรรมใหม่ๆ เพื่อครอบคลุมครบทุกความต้องการของคุณแม่ เช่น การออกผลิตภัณฑ์ดูแลผ้าเด็กสูตรออร์แกนิค หรือสูตรซักกลางคืน ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมในวงกว้าง”
นอกจากนี้ ยังเป็นสินค้าเด็กแบรนด์แรกที่เริ่มทำ'D-nee Club” มากว่า 13 ปี เพื่อให้สมาชิกได้รับข้อมูลความรู้ เกี่ยวกับพัฒนาการเด็ก พร้อมสิทธิประโยชน์ต่าง ๆ เช่น กิจกรรมสัมมนาให้ความรู้ ส่วนลดกับร้านค้าพันธมิตร ซึ่งยังทำต่อเนื่องมาถึงปัจจุบัน และล่าสุดมีลูกค้าสมาชิกดีนี่คลับกว่า 400,000 คนทั่วประเทศ
โดยในปีนี้ บริษัทได้ติดต่อเชิญครอบครัว 'หิรัญพฤกษ์'ทั้งคุณภูริ คุณแอน และน้องริชา มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เนื่องจากเป็นครอบครัวที่เลือกใช้ดีนี่จริง ๆ และเป็นตัวแทนครอบครัวยุคใหม่ที่อบอุ่น ใส่ใจพัฒนาการของลูกในทุกๆ ด้าน เลือกสรรแต่สิ่งที่ดีที่สุดให้ลูก ซึ่งสอดคล้องกับเจตนารมณ์ของดีนี่
ด้านการจัดจำหน่าย ซึ่งปีนี้เร่งขยายเครือข่ายครอบคลุมมากที่สุด แยกสัดส่วนเป็นช่องทางโมเดิร์นเทรด 38% เทรดิชั่นนอลเทรด 30% และส่งออก 31% โดยเน้นช่องทางขายใหม่ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของคุณแม่ยุคใหม่ ทั้งการนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายในแผนกเด็กของห้างสรรพสินค้าชั้นนำทั่วประเทศ และเปิดร้าน D-nee shop ซึ่งเน้นจุดเด่นเรื่องความหลากหลายของผลิตภัณฑ์อย่างครบครัน การตกแต่งร้านสร้างความโดดเด่น โดยดีนี่มีแผนเปิดสาขาทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด ล่าสุดเปิดแล้ว 3 แห่ง คือ สาขารังสิต, ศรีสมาน และที่ จ.เพชรบุรี
ปัทมา กล่าวถึงยอดขายปี 2560 มั่นใจว่า แบรนด์ดีนี่จะสามารถปิดยอดขายรวมทุกสินค้าได้ที่ 1,500 ล้านบาท เติบโต 20% โดย 2 ไตรมาสที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตเกินเป้าขณะที่ปี 2561 ตั้งเป้ายอดขายรวมของแบรนด์ดีนี่เพิ่มเป็น 2,000 ล้านบาท อัตราเติบโต 33%
“ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวพรรณเด็กดีนี่ แม้เป็นน้องใหม่เข้ามาบุกตลาด แต่ได้รับการตอบรับที่ดี โดยบริษัทตั้งเป้าจะเร่งผลักดันสินค้าแบรนด์ดีนี่ทั้งหมดให้ติด Top 3 ภายใน 3 ปี
“ตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กมีการแข่งขันรุนแรงเพิ่มขึ้น เนื่องจากมีสินค้าเข้ามาบุกตลาดตลอดเวลา ทั้งสินค้านำเข้าจากญี่ปุ่น เกาหลี และตลาดล่างแบรนด์ OEM แต่บริษัทไม่กังวลเพราะมั่นใจในศักยภาพในทีมวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของบริษัท นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์เด็กเป็นสิ่งที่คุณแม่ให้ความสำคัญสูงสุดไม่เปลี่ยนยี่ห้อง่ายๆ เช่นผลิตภัณฑ์อื่นๆ ปัทมา กล่าว
ในส่วนภาพรวมธุรกิจของ นีโอ คอร์ปอเรท บริษัทตั้งเป้าหมายการเติบโตทั้งในประเทศ และขยายฐานการตลาดต่างประเทศ โดยปี 2560 คาดการณ์ยอดขายรวมทุกกลุ่มสินค้า 5,300 ล้านบาท เติบโตจากปี 2559 ประมาณ 9% แบ่งสัดส่วนเป็นกลุ่มสินค้าของใช้ส่วนตัว (Personal Care) 40% และผลิตภัณฑ์ของใช้ในครัวเรือน (Household Products) 60%
พิสูจน์คุณภาพผลิตภัณฑ์ดีนี่ ที่ได้รับความไว้วางใจจากคุณแม่ทั่วประเทศ ได้ที่ ดีนี่ ช็อป 3 สาขา ที่ห้างสรรพสินค้าสาขารังสิต, ศรีสมาน, และจังหวัดเพชรบุรี หรือที่แผนกเด็กในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ รวมถึงร้านสะดวกซื้อ ร้านค้าในซุปเปอร์ไฮเปอร์ทั่วประเทศ และช็อปออนไลน์ได้ทางเว็บไซต์ www.dnee.co.th , LINE @dneethailand พร้อมติดตามเคล็ดลับในการดูแลลูกรัก รวมถึงกิจกรรมดีๆ สำหรับลูกน้อยได้ทางเฟซบุ๊ก www.facebook/Dneethailand
อนึ่ง แบรนด์ดีนี่ กำเนิดขึ้นในปีพ.ศ.2540 จากความตั้งใจของปัทมา ถกลศรี (Chief Marketing Officer) ที่ต้องการหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดให้แก่ลูก ซึ่งในตอนนั้นยังไม่มีผลิตภัณฑ์ใดในตลาดที่มีคุณภาพถูกใจ จึงขอให้ทีมวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์(R&D)ของบริษัท เริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์ดูแลเสื้อผ้าสำหรับเด็กโดยเฉพาะ ซึ่งหลังจากพัฒนาจนได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีเป็นที่พอใจแล้ว ยังได้ส่งผลิตภัณฑ์ไปทดสอบกับสถาบัน Dermscan มาตรฐานประเทศฝรั่งเศส จนได้รับการรับรองว่า ผลิตภัณฑ์ดีนี่ ไม่ระคายเคืองต่อผิวทารกเป็นแบรนด์แรกในประเทศไทย และแนะนำเข้าสู่ตลาดเพื่อให้คุณแม่ที่ต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับลูกได้มีโอกาสใช้ด้วย
สำหรับ บริษัท นีโอ คอร์ปอเรท จำกัด ก่อตั้งขึ้นในปี 2532 ปัจจุบันเป็นหนึ่งในบริษัทไทยที่มีบทบาท และเป็นผู้นำในตลาดในกลุ่มผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน และผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนตัวภายในประเทศ ภายใต้แบรนด์สินค้าอันเป็นที่รู้จักกันดี เช่น ไฟน์ไลน์, ดีนี่, บีไนซ์, ทรอส, เอเวอร์เซ้นส์, วีไวต์, สมาร์ท และ โทมิ
