- Details
- Category: การตลาด
- Published: Tuesday, 21 February 2017 20:01
- Hits: 3004
เผยผลสำรวจนักช้อปออนไลน์ในประเทศไทยต้องการความรวดเร็ว และยกระดับการบริการให้ดีขึ้น
งานวิจัยระบุความต้องการที่จะลดช่องว่างด้านความคาดหวังของลูกค้ากับความสามารถในการให้บริการของผู้ขาย
แมนฮัตตัน แอสโซซิเอส และโลจิเซียล เปิดเผยว่าความสำเร็จของการค้าออนไลน์ในประเทศไทยนั้นขึ้นอยู่กับการปิดช่องว่างระหว่างความคาดหวังของผู้บริโภค และความสามารถของผู้ขายโดยให้ลูกค้าได้รับสินค้ารวดเร็ว ถูกต้องตรงตามที่สั่งซื้อ และสามารถคืนสินค้าได้อย่างง่ายดาย
จากผลวิจัย ที่แมนฮัตตัน แอสโซซิเอส ได้ร่วมมือกับโลจิเซียล (จีโอ พาร์ทเนอร์ ในประเทศไทย) แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคออนไลน์ในประเทศไทยจะผิดหวังมากที่สุดกับการส่งมอบสินค้าที่ไม่ถูกต้อง และไม่ได้รับสินค้าอย่างรวดเร็วที่สุดเท่าที่พวกเขาต้องการ 55% ของผู้ตอบแบบสอบถามชี้ให้เห็นว่า "ไม่ได้รับสิ่งที่พวกเขาคาดหวัง" ซึ่งมากที่สุด ในขณะที่ 48% จะผิดหวังกับการส่งมอบสินค้าล่าช้า ความผิดหวังของนักช้อปออนไลน์อันดับที่สามคือ ไม่สามารถคืนสินค้าได้โดยง่าย โดยผู้ตอบแบบสอบถาม 45% ระบุว่า ความลำบากในการเปลี่ยนคืนสินค้าคือสิ่งที่หนักใจ โดยผู้บริโภคหนึ่งในสามมีแนวโน้มไม่กลับมาเป็นลูกค้าอีก หากมีการจัดส่งสินค้าล่าช้าเกิดขึ้น
แมนฮัตตัน คาดว่า ช่องว่างระหว่างความต้องการของผู้บริโภค และความสามารถของร้านค้าปลีกจะยังคงมีมากขึ้น และกว้างขึ้น การศึกษาพบว่านักช้อปจำนวน 88% ต้องการได้รับบริการจัดส่งสินค้าภายในวันเดียวกันกับการสั่งซื้อ อย่างไรก็ตามร้านค้าปลีกทั้งหลายกำลังพยายามดิ้นรนที่จะให้บริการส่งสินค้าที่รวดเร็วนี้แม้ว่าจะมีเพียงลูกค้าหนึ่งในสีเท่านั้นที่ใช้บริการนี้เป็นประจำ บริการส่งสินค้าอื่นที่ถูกระบุโดยผู้บริโภคคือ’การได้รับสินค้าภายใน 2 ชั่วโมงที่จุดหมายปลายทาง’ (60%) และ”การสามารถรับสินค้าในจุดที่กำหนด เช่นรับที่ร้านค้า หรือซุปเปอร์มาร์เก็ต” (34%)
นักช้อปชาวไทยจัดอันดับให้ ‘ความรวดเร็ว/ความสะดวกสบายในการสั่งซื้อ’ และ ‘โปรโมชั่นที่บ่อยครั้ง’ คือปัจจัยที่สำคัญที่จะโน้นน้าวให้พวกเขาซื้อสินค้าออนไลน์มากขึ้น ผู้ค้าปลีกที่ไม่สามารถให้บริการได้รวดเร็วเพียงพอหรือผู้ที่ไม่สามารถเสนอโปรโมชั่นได้บ่อยครั้งอาจต้องพ่ายแพ้แก่ผู้ที่สามารถให้บริการได้รวดเร็ว และ ผู้ที่ทำการตลาดมากกว่าได้ 77% ของผลการสำรวจระบุว่าความน่าเชื่อถือในการจัดส่งสินค้าจะทำให้ผู้บริโภคมีความจงรักภักดีในแบรนด์ ซึ่งความสามารถในการจัดส่งสินค้าตามกำหนด และความสามารถในการทำเช่นนี้จะสามารถทำกำไรได้อย่างต่อเนื่องถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในธุรกิจระยะยาว
นายริชาร์ด ไรท์ กรรมการผู้จัดการ แมนฮัตตัน แอสโซซิเอสประจำภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กล่าว “จากความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มสูงขึ้น และตัวเลือกในการบรรลุความคาดหวังที่รวดเร็วขึ้น จะเพิ่มความตึงเครียดให้กับระดับสินค้าคงคลัง และผลประกอบการของบริษัท ร้านค้าปลีกจำนวนมากที่มีข้อมูลไม่ถูกต้องเพียงพอ และขาดการเข้าถึงข้อมูลสินค้าคงคลังแบบเรียลไทม์ กำลังเผชิญกับการดำเนินงานเพื่อให้บรรลุการสั่งซื้อสินค้าอย่างไม่มีประสิทธิภาพ และจัดการช่องทางต่างๆแบบเอกเทศ จะนำไปสู่การจัดส่งสินค้าที่ผิดพลาด การให้บริการที่ไม่มีคุณภาพ และไม่ก่อให้เกิดผลกำไร รวมถึงลูกค้าที่ไม่พึงพอใจ ซึ่งจะทำให้ลูกค้าหันไปซื้อสินค้าที่อื่นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้”
นายริชาร์ด ไรท์ กล่าวเสริมอีกว่า “สัดส่วนของร้านค้าปลีกที่พยายามดิ้นรนจะสร้างผลกำไรในการจัดส่งสินค้า และตกเข้าไปสู่ช่องว่างของการทำกำไรมีอยู่เป็นจำนวนมาก ร้านค้าปลีกเหล่านี้พยายามจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าแต่ก็กำลังดำเนินการโดยประสบปัญหาด้านค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น ผลกำไรที่น้อยลง วิธีเดียวสำหรับร้านค้าปลีกที่จะแก้ไขปัญหานี้คือการดำเนินการด้วยความสามารถในการบริหารการกระจายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ และใช้กระบวนการและเทคโนโลยีที่สำคัญที่มีความยืดหยุ่นและปรับขนาดได้ รวมถึงสามารถจัดการปัญหาเฉพาะสำหรับการจัดการคำสั่งซื้อของช่องทางออนไลน์และแบบออมนิ ชาแนลได้อย่างมีประสิทธิภาพ
เป้าหมายในหนึ่งหรือสองปีข้างหน้าร้านค้าปลีกตระหนักว่า พวกเขาจะต้องพัฒนาระบบและกระบวนการคำสั่งซื้อ อย่างมีประสิทธิภาพ พวกเขายังตระหนักอีกว่า เขาต้องบริหารจัดการเครือข่ายสินค้าคงคลัง แบบดึงจากจุดเดียวเพื่อให้เขาสามารถปรับความสามารถในการดำเนินการให้สามารถเข้าถึงสินค้าคงคลังได้จากทุกๆที่ และประเมินศักยภาพและการทำกำไรของการใช้ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อตอบสนองคำสั่งซื้อที่เฉพาะเจาะจงได้
โดยงานวิจัยจากแมนฮัตตัน แอสโซซิเอสได้มีการสอบถามประชาชนจำนวน 2,000คน เกี่ยวกับพฤติกรรมในการซื้อสินค้าออนไลน์รวมถึงตัวเลือกในการบรรลุความคาดหวังที่ต้องการ
เกี่ยวกับ บ.โลจิเซียล คอนซัลท์ แอนด์ ดีเวลอปเม้นท์ จำกัด
โลจิเซียลก่อตั้งขึ้นในปี 2011 โดยสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ที่กรุงเทพมหานคร และเป็นบริษัทซอฟต์แวร์แห่งเดียวในประเทศไทยที่มอบโซลูชั่นระบบเครือข่ายแบบครอบคลุมสำหรับการจัดการด้านการกระจายสินค้าและซัพพลายเชน ภารกิจของโลจิเซียลคือการให้บริการโซลูชั่นที่ล้ำสมัย นวัตกรรมที่ล้ำหน้า จากโซลูชั่นที่พิสูจน์แล้วว่าดีที่สุดเพื่อลูกค้าสามารถพัฒนาขีดความสามารถในการแข่งขัน เพิ่มประสิทธิภาพ โดยการนำสิ่งที่พิสูจน์แล้วว่าดีที่สุดจากกระบวนการใช้งานจริง และเทคโนโลยีที่ทันสมัยล่าสุดไปใช้ โซลูชั่นประกอบไปด้วยเทคโนโลยีจากแมนฮัตตั้น แอสโซซิเอส ผู้นำด้านซัโซลูชั่นพพลายเชนเชิงพาณิชย์ระดับโลก สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดเยี่ยมชมได้ที่ www.logicielcd.com
เกี่ยวกับแมนฮัตตัน แอสโซซิเอส
แมนฮัตตัน แอสโซซิเอส เป็นผู้นำด้านซัพพลายเชนและการค้าแบบออมนิ ชาแนล เราได้รวบรวมข้อมูลจากองค์กรขนาดใหญ่ต่างๆ ครอบคลุมการขายหน้าร้าน การจัดการซัพพลายเชนเบื้องหลัง ซอฟต์แวร์ แพลตฟอร์มเทคโนโลยี และประสบการณ์แบบเหนือระดับของเรา จะช่วยกระตุ้นการเติบโตสำหรับยอดขาย และผลกำไรแก่ลูกค้าของเรา
แมนฮัตตัน แอสโซซิเอสได้ออกแบบ สรรสร้าง และส่งมอบโซลูชั่นคลาวด์ที่ทันสมัย และโซลูชั่นที่ติดตั้งที่องค์กร ครอบคลุมร้านค้าโดยตลอดเครือข่าย หรือที่ศูนย์กระจายสินค้า ให้คุณพร้อมที่จะเก็บเกี่ยวผลตอบแทนด้วยช่องทางการตลาดแบบ ออมนิ ชาแนล (Omni Channel) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมกรุณาเข้าไปที่ www.manh.com.au.
