- Details
- Category: การตลาด
- Published: Wednesday, 05 August 2015 09:10
- Hits: 4335
เทสโก้ โลตัสอัด 3,000 ล. จัดโปรโมชั่นลดราคาสินค้า
แนวหน้า : นายสมพงษ์ รุ่งนิรัติศัย ประธานกรรมการบริหารฝ่ายการพาณิชย์ เทสโก้โลตัส บริษัท เอก-ชัย ดีสทริบิวชั่น ซิสเทมจำกัด เปิดเผยว่า ในภาวะที่เศรษฐกิจของประเทศไม่ค่อยดี กำลังซื้อลดลงทุกธุรกิจจำเป็นต้องมีการปรับตัวโดยเฉพาะธุรกิจค้าปลีก ซึ่งจะต้องติดตามสถานการณ์ตลอดเวลา ถ้าไม่มีการปรับแผน ลูกค้าก็จะไปซื้อสินค้าที่อื่นที่มีราคาต่ำกว่า และมีโปรโมชั่นที่จูงใจมากกว่า ซึ่งเทสโก้ โลตัส มีลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการเฉลี่ยแล้วประมาณ12 ล้านคนต่อสัปดาห์
ทั้งนี้ จากสถานการณ์ดังกล่าว ในปี 2558 นี้เทสโก้ โลตัส จึงใช้งบประมาณในการจัดโปรโมชั่นมากกว่า3,000 ล้านบาท ซึ่งมากกว่าปี 2557 ที่ใช้ประมาณ2,000 ล้านบาท และถือว่ามากที่สุดในรอบ 20 ปีที่ดำเนินกิจการในไทย เพื่อนำมาใช้ในการปรับลดราคาสินค้าลงนานถึงสิ้นปี 2558 เพื่อรับมือกับภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวในปัจจุบัน และเพื่อพยายามดึงลูกค้าให้เข้ามาใช้บริการตลอดเวลา ไม่ใช่มาซื้อสินค้าตามโปรโมชั่นเท่านั้น เพราะทำให้ปริมาณการเข้ามาจับจ่ายของลูกค้าแกว่งไปแกว่งมา ไม่แน่นอน
โดยในช่วงครึ่งปีแรก 2558 ใช้งบประมาณไปแล้วประมาณ 40% งบประมาณดังกล่าวแบ่งเป็น 3 ส่วนหลักคือ 300 ล้านบาท ใช้ในการปรับลดราคาสินค้าลง10% ซึ่งเริ่มที่กลุ่มสินค้าแม่และเด็กไปแล้วเมื่อช่วง6 สัปดาห์ที่ผ่านมา คือ สินค้าผ้าอ้อมเด็ก นมผงเด็ก และปลายสัปดาห์นี้จะตามด้วยสินค้านมยูเอชที ที่รูปแบบหรือโมเดลเทสโก้ โลตัส ไฮเปอร์มาร์เก็ต ส่วนโมเดลเทสโก้ โลตัส เอ็กซ์เพรส ไม่ได้เข้าร่วมรายการนี้
นอกจากนี้ เทสโก้ โลตัส ยังได้ใช้งบประมาณ 2,000 ล้านบาท ในการจัดโปรโมชั่น รวมถึงคูปองส่วนลดพิเศษเช่น ซื้อ 1 ฟรี 1 หรือซื้อ 2 แถม 1เป็นต้น ทั้งในไฮเปอร์มาร์เก็ต และเอ็กซ์เพรส ส่วนงบประมาณอีก600 ล้านบาท ใช้ในการปรับราคาอาหารสดเป็นราคาขายส่ง เริ่มเมื่อ5 เดือนที่ผ่านมา เฉพาะในไฮเปอร์มาร์เก็ตเริ่มจาก 150 รายการ ครอบคลุมสินค้าผัก ผลไม้ เนื้อสัตว์ ไข่ อาหารทะเล เป็นต้น ทำให้ราคาแผนกอาหารสดถูกกว่าเดิม 15% และจากนี้จะเริ่มใช้ที่เอ็กซ์เพรสด้วย
นายสมพงษ์ กล่าวว่า สำหรับโมเดลร้าน “365” ที่เป็นคอนวีเนียนสโตร์ ที่ทดลองตลาดมาได้ระยะหนึ่ง และล่าสุดได้ปิดร้านไปหมดแล้วทุกสาขา (ประมาณ 5 สาขา) เนื่องจากบริษัทต้องการหันมาเน้นในโมเดลเอ็กซ์เพรสมากกว่า เพราะสามารถตอบสนองความต้องการผู้บริโภคได้ดีกว่า
โดยปี 2558 นี้มีแผนที่จะเปิดโมเดลไฮเปอร์มาร์เก็ตประมาณ 4-5 สาขา ซึ่งเปิดไปแล้ว 4 สาขาปัจจุบันมีรวม 160 สาขา ส่วนโมเดลเอ็กซ์เพรสจะเปิด 50 สาขาต่อปีเหมือนเดิม ซึ่งปัจจุบันมี1,450 สาขา คาดว่าสิ้นปี 2558 นี้จะมีครบ 1,500 สาขา
อย่างไรก็ตาม กำลังซื้อของผู้บริโภคในเวลานี้ที่กรุงเทพฯและปริมณฑลจะดีกว่าในต่างจังหวัด และคาดว่าในช่วงครึ่งปีหลัง 2558 จะดีกว่าครึ่งปีแรก
จากการกระตุ้นของภาครัฐ และในส่วนของเทสโก้ โลตัส เองด้วย ซึ่งครึ่งปีแรกผลประกอบการของเทสโก้ โลตัส ยังเติบโตเป็นไปตามเป้าหมายและเติบโตมากกว่าตลาดรวม
