- Details
- Category: การตลาด
- Published: Wednesday, 08 October 2014 21:48
- Hits: 4134
MALEE เปิดตัวน้ำผลไม้แคลอรีต่ำดันยอดขายกลุ่มน้ำฯโตกว่า 5 ปีนี้และกว่า 10%ปี 58
นางสาวรุ่งฉัตร บุญรัตน์ กรรมการและรองผู้จัดการใหญ่สายการขายและการตลาด บมจ.มาลีสามพราน(MALEE) เปิดตัวนวัตกรรมน้ำผลไม้แคลอรีต่ำ"มาลี ไลท์"ด้วยการผสมผสานน้ำผลไม้ และสารให้ความหวานจากธรรมชาติที่สกัดจากใบหญ้าหวาน(Stevia)พร้อมกัน 3 รสชาติใหม่ ตอบโจทย์กลุ่มรักสุขภาพ คาดว่าจะสร้างยอดขายในกลุ่มน้ำผลไม้ของบริษัทให้เติบโตไม่ต่ำกว่า 5% ในปีนี้ และไม่น้อยกว่า 10% ในปี 58
ผลิตภัณฑ์ใหม่ มาลี ไลท์ (Malee light) 3 รสชาติใหม่ ได้แก่ น้ำส้มแมนดารินผสมเนื้อส้ม น้ำองุ่นแดงและน้ำทับทิมผสมน้ำผลไม่รวม ซึ่งได้วางงบลงทุนด้านการตลาดไว้ 50 ล้านบาทในการออกภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่เพื่อสร้างการรับรู้ในจุดขายของสินค้า และสร้างความจดจำในแบรนด์ใหม่ให้แก่ผู้บริโภค รวมถึงจัดกิจกรรมส่งเสริมทางการตลาดต่างๆอย่างครบวงจร
"เราเจอสภาพตลาดน้ำผลไม่สะดุด สภาพอากาศต่างๆ การเมือง เศรษฐกิจ ส่งผลให้อัตราการเติบโตของตลาดน้ำผลไม้เติบโตเพียง 1% เราจึงมีการชะลอการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ และการทำตลาดที่ก็ต้องชะลอตาม ซึ่งก็มองว่าไตรมาส 3-4 นี้ อารมณ์การจับจ่ายใช้สอยมีค่อนข้างมาก เศรษฐกิจเริ่มดี เราจึงทุ่มงบลงุทนจำนวนมากราว 50 ล้านบาท ก็มีการทำหนังโฆษราออกมา และเป็นปีแรกที่เราให้ความสำคัญกับสื่อออนไลน์มากขึ้น เพื่อเข้ามาช่วยสร้างกระแสในโซเชียลมีเดีย อย่างไรก็ตาม เรายังเน้นน้ำผลไม้ที่ส่งเสริมสุขภาพเป็นหลัก และต่อจากนี้ก็จะมีเรื่องของไลฟ์ไสต์กับผู้บริโภคมากขึ้น เพื่อให้เกิดความสะดวกซื้อของคนเมือง"นางสาวรุ่งฉัตร กล่าว
นางสาวรุ่งฉัตร กล่าวอีกว่า บริษัทคาดรายได้ปีนี้จะเติบโตใกล้เคียงกับปีก่อนที่มีรายได้ 5,205.16 ล้านบาท แต่เชื่อว่ากำไรจะดีกว่าปีก่อนที่มีกำไร 282.80 ล้านบาท เนื่องจากมีการบริหารงานภายในองค์กรดีขึ้น ส่วนรายได้ที่ไม่เติบโตเป็นเพราะบริษัทได้รับผลกระทบจากสถานการณ์ทางการเมืองที่ส่งผลต่อเศรษฐกิจทำให้ผู้บริโภคชะลอการจับจ่ายใช้สอยอย่างมาก โดยตลาดน้ำผลไม้ในเมืองไทยตอนนี้มีมูลค่าราว 12,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตเพียง 1% บริษัทจึงชะลอการลงทุนด้านการตลาดและการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อรอจังหวะเหมาะสม ซึ่งในครึ่งปีหลังนี้ก็เริ่มเห็นสัญญาณการฟื้นตัวของเศรษฐกิจที่เริ่มดีขึ้นอารมณ์การจับจ่ายใช้สอยของผู้บริโภคเริ่มกลับมา บริษัทฯจึงมีการลงทุนด้านการตลาดอีกครั้งเพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงที่เหลือของปี
"เราคาดว่า รายได้น่าจะใกล้เคียงปีก่อน เนื่องจากได้รับผลกระทบหลายอย่าง ส่วนกำไรน่าจะดีกว่าปีก่อนได้ ซึ่งเรามีการบริหารงานภายในองค์กรได้ดีมากขึ้น เพื่อการเติบโตแบบยั่งยืน ประกอบกับเราก็มีการลงทุนด้านการขยายกำลังการผลิตไปแล้ว โดยปัจจุบันมีกำลังการผลิตอยู่ที่ 300 ล้านลิตรต่อปี คาดว่าน่าจะรองรับการผลิตได้ไปอีก 2 ปีข้างหน้า ขณะที่ปี 58 ทุกอย่างน่าจะดีขึ้นได้ซึ่งเราคาดว่าการเติบโตเฉพาะน้ำผลไม้ของ Malee เองน่าจะเติบโตได้มากกว่า 10% ส่วนการรับจ้างผลิตให้กับแบรนด์อื่นก็ขึ้นอยู่กับลูกค้า โดยเราก็วางงบการตลาดโดยรวมปีหน้าไว้ราว 5-6% ของยอดขายรวม"นางสาวรุ่งฉัตร กล่าว
นอกจากนี้ บริษัทฯมีแผนขยายธุรกิจไปในต่างประเทศเพิ่มเติม โดยตั้งเป้าภายใน 5 ปี จะเพิ่มสัดส่วนยอดขายในต่างประเทศให้ขึ้นมาเท่าเทียมกับยอดขายภายในประเทศ จากปัจจุบันมีสัดส่วนรายได้จากการส่งออกอยู่ที่ 15% และในประเทศอยู่ที่ 85% โดยขณะนี้ก็เริ่มเข้าไปศึกษาการขยายตลาดกว่า 10 ประเทศ ในกลุ่มประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC) และทั้งเวียดนาม ลาว พม่า กัมพูชา มาเลเซีย และฟิลิปปินส์ รวมถึงจีน ปัจจุบัน บริษัทฯมีการส่งออกน้ำผลไม้ไปมากถึง 40 ประเทศทั่วโลก
อินโฟเควสท์
MALEE Light นวัตกรรมน้ำผลไม้แคลอรีต่ำครั้งแรกของเมืองไทยหลอมรวมน้ำผลไม้ และสารสกัดจากใบหญ้าหวาน (Stevia) ธรรมชาติ 100%
บริษัท มาลีสามพราน จำกัด (มหาชน) หรือน้ำผลไม้ตรา'มาลี'(MALEE) เปิดตัว นวัตกรรมน้ำผลไม้แคลอรีต่ำครั้งแรกของเมืองไทย ภายใต้ชื่อ'มาลี ไลท์'หรือ'Malee light'ด้วยการผสมผสานสารให้ความหวานจากธรรมชาติที่สกัดจากใบหญ้าหวาน (Stevia) กับน้ำผลไม้ที่เป็นเอกลักษณ์ของมาลี ตอบโจทย์หนุ่มสาวรักสุขภาพ และใส่ใจดูแลตัวเอง พร้อมรสชาติเบาๆ สดชื่น ไร้สารสังเคราะห์ มาด้วยกันถึง 3 รสชาติใหม่ ให้คุณได้ลิ้มลอง
นางสาวรุ่งฉัตร บุญรัตน์ กรรมการและรองผู้จัดการใหญ่สายการขายและการตลาด บริษัท มาลีสามพราน จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า “ผู้บริโภคในยุคปัจจุบันมีไลฟ์สไตล์การดำเนินชีวิต และความต้องการที่แตกต่างกัน บริษัทฯ จึงได้ทำการศึกษาเชิงลึก และเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภค โดยพบว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่หันมาใส่ใจดูแลสุขภาพตัวเองมากขึ้น มีไลฟ์สไตล์ที่ชอบออกกำลังกายมากขึ้น รวมถึงการดูแลในเรื่องของการควบคุมอาหาร โดยเฉพาะน้ำตาลในเครื่องดื่ม เพื่อนำมาซึ่งสุขภาพพร้อมรูปร่างที่สมส่วน บริษัทฯ จึงได้นำข้อมูลเหล่านี้มาพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อขยายฐานผู้บริโภคให้ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายทุกกลุ่ม ทุกอายุ และทุกเพศ ซึ่งก็คือ'มาลี ไลท์'(Malee light) ประกอบด้วย 3 รสชาติใหม่ ได้แก่ น้ำส้มแมนดารินผสมเนื้อส้ม, น้ำองุ่นแดง และน้ำทับทิมผสมน้ำผลไม้รวม
โดยทั้งสามรสชาติใหม่นี้ให้แคลอรี่ต่ำ เพียง 30 กิโลแคลอรี และถือเป็นนวัตกรรมครั้งแรกของน้ำผลไม้ที่ผสมสารสกัดจากใบหญ้าหวาน (Stevia) ธรรมชาติ ซึ่งมีคุณสมบัติให้ความหวานมากกว่าน้ำตาลทรายถึง 200-300 เท่า แต่ไม่ให้พลังงาน เพราะไม่มีส่วนประกอบของคาร์โบไฮเดรต ที่ร่างกายสามารถใช้เป็นพลังงานได้ จึงปราศจากแคลอรี่ ไม่ทำให้น้ำตาลในเลือดสูง แต่กลับช่วยลดน้ำตาลในเลือด เหมาะสำหรับผู้ที่เป็นโรคเบาหวาน โรคความดันโลหิต โรคอ้วน และโรคหัวใจ รวมถึงผู้ที่ต้องการควบคุมน้ำหนัก เพราะช่วยลดไขมันในร่างกายและในเส้นเลือดได้ โดย มาลี ไลท์ (Malee light) ผลิตจากวัตถุดิบธรรมชาติ 100% ไม่มีส่วนผสมของน้ำตาลและวัตถุสังเคราะห์ใดๆ ด้วยความแตกต่าง และความโดดเด่นของผลิตภัณฑ์นี้ บริษัทฯ จึงคาดว่า มาลี ไลท์ (Malee light) จะสามารถสร้างยอดขายในกลุ่มน้ำผลไม้ของบริษัทฯ ให้เติบโตไม่ต่ำกว่า 5 เปอร์เซนต์ ภายในปี 2557 และไม่น้อยกว่า 10 เปอร์เซนต์ ในปี 2558”
นางสาวรุจิรพร ตั้งประพันธ์วงศ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท มาลีสามพราน จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า “ตลาดเครื่องดื่มในประเทศไทยปีนี้ถึงแม้จะไม่ค่อยคึกคักเท่าที่ควร เนื่องจากปัญหาสถานการณ์ทางการเมืองและเศราฐกิจในช่วงต้นปี แต่เมื่อเจาะมาที่ตลาดน้ำผลไม้ของเมืองไทยก็เริ่มมีผู้เล่นใหม่ๆ เข้ามาลงทุนอย่างต่อเนื่อง โดยตลาดน้ำผลไม้เมืองไทยตอนนี้มีมูลค่ากว่า 12,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตเพียง 1 เปอร์เซ็นต์ ทั้งนี้แบรนด์น้ำผลไม้มาลี (Malee) 100% มีส่วนแบ่งทางการตลาดทั้งหมดอยู่ที่ 24 เปอร์เซนต์ ลดลง 2 เปอร์เซ็นต์ จาก 26 เปอร์เซนต์ เมื่อสิ้นปี 2556 ที่ผ่านมา อันเนื่องมาจากการชะลอตัวของตลาดน้ำผลไม้ทำให้ทางบริษัทเองก็ชะลอการใช้จ่ายในการส่งเสริมการตลาดเช่นกัน และการเลื่อนการเปิดตัวสินค้าใหม่มาปลายปี เนื่องจากสถานการณ์ทางการเมืองที่ไม่มั่นคงในช่วงต้นปี จึงต้องรอจังหวะเวลาที่เหมาะสมในการเปิดตัวสินค้าใหม่”
สำหรับ ผลิตภัณฑ์น้องใหม่อย่าง มาลี ไลท์ (Malee light) บริษัทฯ ได้มีการวางแผนการตลาดเชิงรุก ทั้งการออกภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ เพื่อสร้างการรับรู้ในจุดขายของสินค้า และสร้างการจดจำในแบรนด์ใหม่ให้แก่ผู้บริโภค รวมถึงการจัดกิจกรรมส่งเสริมทางการตลาดต่างๆ อย่างครบวงจร อาทิ การแจกชิมทั้งในซุปเปอร์มาร์เก็ต และตามตึกออฟฟิศทั่วกรุงเทพ การจัดโรด์โชว์ตามฟิตเนส สวนสาธาณะ และ สถานที่จัดการแข่งขันกีฬาต่างๆ การจัดโชว์สินค้าใหม่ มาลี ไลท์ (Malee light) ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด การใช้สื่อออนไลน์ และโซเชียลมีเดีย (Social Media) ต่างๆ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทุกกลุ่มที่มีไลฟ์สไตล์ดูแลสุขภาพ ซึ่งทางบริษัทฯ ได้ให้ความสำคัญกับสื่อออนไลน์เพิ่มมากขึ้น ในการเป็นช่องทางติดต่อสื่อสารกับผู้บริโภค โดยได้มีการวางงบประมาณทำการตลาดของ มาลี ไลท์ (Malee light) อยู่ที่ประมาณ 50 ล้านบาทในปีนี้
มาลี ไลท์ (Malee light) 3 รสชาติใหม่ ทั้งน้ำส้มแมนดารินผสมเนื้อส้ม, น้ำองุ่นแดง และน้ำทับทิมผสมน้ำผลไม้รวม คาดว่าจะสามารถสนองตอบความต้องการของผู้บริโภคที่มองหาน้ำผลไม้ที่ให้รสชาติเบาๆ ไม่หวานจัด หรือผู้บริโภคกลุ่มใหม่ที่ปกติไม่ดื่มน้ำผลไม้เนื่องจากรสชาติที่หวานจัดของน้ำผลไม้ อีกทั้งยังเป็นทางเลือกใหม่ของเครื่องดื่มที่ให้สุขภาพที่ดีต่อผู้บริโภคและมาทดแทนเครื่องดื่มชนิดต่างๆ ที่มีรสชาติหวานจัดในตลาด มาลี ไลท์ (Malee light) มาในขนาดบรรจุ 330 และ 1,000 มิลลิลิตร ในราคา 20 และ 45 บาทตามลำดับ ให้คุณได้รับคุณค่าจากน้ำผลไม้ พร้อมวัตถุดิบจากธรรมชาติ 100% ให้คุณสดชื่น สุขภาพดี ดื่มน้ำผลไม้ที่ให้แคลอรีต่ำ แบบไม่รู้สึกผิด มีวางจำหน่ายแล้ววันนี้ที่ร้านเซเว่นอีเลฟเว่น และซุเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำทั่วประเทศ
อนึ่ง บริษัท มาลีสามพราน จำกัด (มหาชน) หรือ MALEE เป็นหนึ่งในผู้นำในการผลิตผลไม้กระป๋อง น้ำผลไม้และเครื่องดื่มชั้นนำของประเทศไทย โดยมีผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่จัดจำหน่ายทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศ อาทิ น้ำผลไม้ 100% ตรามาลี, น้ำผลไม้ผสมน้ำแร่ธรรมชาติ ตรามาลี เฮลติพลัส, น้ำมะพร้าว ตรามาลีโคโค่, ผลไม้กระป๋อง ตรามาลี, น้ำนมข้าวโพด 100% ตรามาลี นิวเทรียนท์ และนมโคแท้ 100% ตราฟาร์มโชคชัย เป็นต้น ทั้งนี้บริษัทฯ เป็นบริษัทมหาชนจำกัด และได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยตั้งแต่ปี 2535 เป็นต้นมา
