- Details
- Category: ขายตรง
- Published: Thursday, 07 August 2014 22:59
- Hits: 3282
ดีเน็ตเวิร์คล้างไพ่ขายตัดราคา
บ้านเมือง : ดี เน็ทเวิร์ค ประกาศล้างไพ่ปฏิวัติวงจรขายตัดราคา พร้อมเปิดโครงการร้านค้าดีกับสินค้าดี เน็ทเวิร์ค และเพิ่ม Fast Start Bonus ชูผลประโยชน์สูงสุด 270 เปอร์เซ็น เชื่อสิ้นปียอดขายแตะหลัก 2,000 ล้านบาท
นายสาคร ใสกมล ประธานผู้ก่อตั้ง บริษัท ดี เน็ทเวิร์ค เวิลด์ไวด์ จำกัด เปิดเผยว่า จากประสบการณ์ในการทำธุรกิจเครือข่ายกว่า 20 ปี เล็งเห็นว่าธุรกิจขายตรงมีข้อจำกัดอย่างหนึ่งที่เป็นอุปสรรคต่อการเติบโตของธุรกิจ นั่นคือ ปัญหาการขายตัดราคา ซึ่งเชื่อว่าทุกบริษัทที่เติบโตแล้วต้องพบเจอกับปัญหาดังกล่าว ในส่วนดีเน็ทเวิร์คเองกำลังอยู่ในช่วงการเติบโต จึงพบปัญหาดังกล่าวมาแล้วระยะหนึ่ง บริษัทได้เฝ้าดูพฤติกรรมของแม่ทีมบางกลุ่มที่เข้ามาในลักษณะแพ็กคนลงในระบบแผนการตลาดและเฉลี่ยสินค้าในราคาที่ต่ำ แล้วจะมีการขายส่งต่อไปยังร้านค้าในราคาที่ถูกกว่าเคาน์เตอร์ ทำให้เกิดปัญหาราคาสินค้าเคาน์หน้าเตอร์แพงกว่าร้านค้า
"พอธุรกิจเติบโตได้ระยะหนึ่งจะเจอการขายตัดราคา ทั่วโลกเจอปัญหานี้ ไม่ว่าบริษัทเบอร์หนึ่ง บริษัทที่กำลังเติบโตจะเจอ ถ้าบริษัทเล็กๆ จะเจอปัญหาน้อย ปัญหานี้ทำให้นักธุรกิจที่ต้องการสร้างเครือข่ายอย่างแท้จริง ต้องการเกษียณ ได้รับผลกระทบ เขาแนะนำคนเข้ามาบริโภคสินค้า แต่เมื่อร้านค้าขายตัดราคา ผู้บริโภคไปซื้อที่ร้านค้า นักธุรกิจไม่ได้คะแนนก็อยู่ไม่ได้ อันนี้เป็นปัญหาหนักเลย พอบริษัทเริ่มยอดขายทะลุหลายสิบล้านร้อยล้าน ก็เจอปัญหาตัดราคากัน แม่ทีมจะไปหาค่ายใหม่ซบ พอหาค่ายใหม่ก็เจอปัญหาเดิมอีก ถ้าบริษัทนั้นเริ่มเติบโตก็ทำแบบเดิม วนไปเวียนมา"
นายสาคร กล่าวว่า ลักษณะการตัดราคาจะมาจากการที่กลุ่มคนสมัครเข้ามาเป็นสมาชิกในลักษณะแพ็กทีมลงไปในบริษัท โดยเป็นการแพ็กตามผัง โดยเฉพาะหากบริษัทไหนมีแผน 2 สายงาน จะพบว่ามีการเข้ามาแพ็กกันมาก ใครที่แพ็กองค์กรได้ใหญ่กว่าได้คอมมิสชั่นตามแผนการตลาดแล้วได้เฉลี่ยสินค้าในราคาที่ต่ำ จะมีพ่อค้าส่งมารับไปกระจายตามร้านค้า ถามว่าเมื่อร้านค้ารับมาราคาต่ำก็ขายราคาต่ำ ผู้บริโภคที่นักธุรกิจเชิญมา ถามว่าเค้าจะไปซื้อี่ไหน ซื้อร้านค้า นักธุรกิจที่เชิญมาก็ได้คะแนน คนที่ได้ยอดคือ พ่อค้าส่ง ร้านค้า
"ถึงเวลาหรือยังที่จะมีการเปลี่ยนแปลง กลุ่มที่เข้ามาแพ็คก็ไม่ใช่หน้าใหม่เลย เราเห็นมาตลอด เขามาแพ็คที่บริษัทเรา แล้วเคลื่อนไปไหนบ้าง เราเห็นมาตลอด ผมว่าถึงเวลาที่ธุรกิจเครือข่ายต้องยกเครื่อง คนขายตรงที่ต้องการเกษียณ"
สำหรับ แนวทางการแก้ปัญหาของบริษัทฯ มีการวางไว้ 3 ช่องทาง คือ 1.เราต้องมีการสลายผังองค์กรที่มีการแพ็คอยู่ในปัจจุบัน โดยมีจำนวนหลายพันคน ซึ่งกลุ่มนี้จะไม่ได้เข้ามาเพื่อสร้างองค์กรที่มั่นคงอยู่แล้ว แต่ยอดคอมมิชชั่นจะมีมหาศาล 2.บริษัทจัดทำโครงการร้านค้าดีกับสินค้าดี เน็ทเวิร์ค โดยให้นักธุรกิจที่ผ่านการอบรมหลักสูตรจากบริษัท กระจายลงไปตามจังหวัดต่างๆ ปัจจุบันสามารถเก็บร้านค้าเข้าระบบได้แล้วกว่า 2,000 แห่ง 3.เพิ่มการจ่ายโบนัสเพื่อสร้างแรงจูงใจ โดยเพิ่มฟาสสตาร์ทโบนัสจากเดิม เรามี 20 เปอร์เซ็นต์ มาเป็น 270 เปอร์เซ็นต์
"สำหรับ 7 เดือนที่ผ่านมา ยอดขายเราไม่ถึง 500 ล้าน จากผลกระทบจากการชุมชุม และกระทบเรื่องทำสื่อที่ถูกปิด ไปกว่า 3 เดือน แต่ปัจจุบันทุกอย่างกลับมาแล้ว เชื่อว่าเราจะสามารถสร้างยอดขาย 2,000 ล้านบาท ตามเป้าหมายได้อย่างแน่นอน"นายสาคร กล่าว
