- Details
- Category: ขายตรง
- Published: Friday, 25 July 2014 12:13
- Hits: 3495
'สตาร์เวลล์' โชว์แผนครึ่งปีหลังเดินหน้าแตกไลน์ธุรกิจเสริมอาหาร
บ้านเมือง : สุภพงษ์ เทียนสี/รายงาน
'สตาร์เวลล์' รุกครึ่งปีหลัง ผุด'สตาร์เวลล์ซัมมิท'จำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มเพื่อสุขภาพความงามและกาแฟเสริมสุขภาพ ทุ่มงบ 50 ล้านบาท ประกาศเดินหน้าเต็มตัว พร้อมดึง'หยาดทิพย์ ราชปาล'ตัวแทนของผู้หญิงยุคใหม่ที่ใส่ใจสุขภาพเป็นพรีเซ็นเตอร์ สร้างการรับรู้-จดจำแบรนด์ พร้อมเปิดตลาดเออีซีชิมลางประเดิมเมืองลาว หวังยอดขายนำร่องเดือนละ 1 ล้านบาท
ดร.บุญมา อิ่มวิเศษ ประธานบริหารกลุ่มบริษัทในเครือสตาร์เวลล์ เปิดเผยว่า บริษัทมีนโยบายธุรกิจว่าต้องการขยายฐานธุรกิจทางด้านกลุ่มผลิตภัณฑ์กาแฟเพื่อสุขภาพและเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพและความงาม เป็นที่มาของการก่อตั้งบริษัท สตาร์เวลล์ซัมมิท (ไทยแลนด์) จำกัด ขึ้นเพื่อเป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพและความงามในชื่อแบรนด์สตาร์เวลล์ และแม้ว่าสตาร์เวลล์ซัมมิท จะเป็นบริษัทที่ถือเป็นสินค้าน้องใหม่ของกลุ่มบริษัทในเครือสตาร์เวลล์ แต่จากความมุ่งมั่นพัฒนาจนกระทั่งมีสินค้าที่ได้รับการตอบรับอย่างดีในกลุ่มผู้บริโภคและมาแรงในยุคนี้ สอดรับกระแสคนรักสุขภาพทั้งคนเมืองและต่างจังหวัด สะท้อนจากอัตราการเติบโตของธุรกิจแบบก้าวกระโดดอย่างชัดเจน
"เราเริ่มทำตลาดอย่างจริงจังในช่วงเดือนมีนาคมและเมษายนที่ผ่านมา พอถึงเดือนมิถุนายนปรากฏว่าเราทำยอดขายเติบโตกว่าเป้าหมายถึง 2 เท่า ส่วนหนึ่งเป็นเพราะเราสร้างการประชาสัมพันธ์เพื่อการรับรู้ ประชาชนใช้แล้วเห็นผล มีการบอกต่อ ส่วนการออกแบบกล่องบรรจุผลิตภัณฑ์ เราออกแบบให้มีความโดดเด่น หรูหรา เพิ่มมูลค่าให้กับสินค้า แตกต่างจากคู่แข่ง ทำให้เกิดความสนใจจากผู้บริโภค เพิ่มมูลค่าให้กับสินค้า ด้วยการแจ้งส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน สร้างความน่าเชื่อถือ"
ล่าสุด บริษัทฯ มีการเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์ หยาดทิพย์ ราชปาล ที่มีชื่อเสียงคนรู้จักในระดับนางเอกแถวหน้าของเมืองไทย และโดดเด่นในเรื่องการดูแลรูปร่างและผิวพรรณให้สวย หุ่นฟิตกระชับอยู่ตลอดเวลา แม้ว่าจะทำงานในวงการอย่างหนักจนไม่มีเวลาออกกำลังกาย แต่ก็ยังหุ่นดี ผิสวย ทำให้ผู้บริโภคเกิดความเชื่อมั่นต้องการใช้ผลิตภัณฑ์
"การเลือกใช้ หยาดทิพย์ ราชปาล เป็นพรีเซ็นเตอร์ เพราะเป็นตัวแทนของ ผู้หญิงยุคใหม่ที่ใส่ใจสุขภาพ และดูแลตัวเองให้ผิวสวย หุ่นดีอยู่เสมอ และเป็นดาราที่เป็นแบบอย่างที่ดีในหลายด้าน เป็นที่รู้จักของคนทั่วประเทศ ทำให้สินค้าเข้าถึง ผู้บริโภคได้ง่าย และเกิดการจดจำ"
สำหรับผลิตภัณฑ์กาแฟเพื่อสุขภาพและเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพและความงาม "สตาร์เวลล์" แบ่งเป็น 3 กลุ่ม 6 ผลิตภัณฑ์ คือ กลุ่มที่ 1 กาแฟ มี 2 ผลิตภัณฑ์ คือ สตาร์เวลล์ แอล-คาร์นิทีน ดูแลเรื่องการลดน้ำหนัก และสตาร์เวลล์ คอลลาเจน เพื่อผิวพรรณกระจ่างใส กลุ่มที่ 2 ผงชงดื่ม มี 2 ผลิตภัณฑ์ คือ สตาร์เวลล์ อินูลิน กระชับสัดส่วน ลดการสะสมไขมัน และสตาร์เวลล์ กลูต้า คิวเทน ให้ผิวกระจ่างใส บำรุงผิวกายให้นุ่มนวล กลุ่มที่ 3 อาหารเสริม มี 2 ผลิตภัณฑ์ คือ สตาร์เวลล์การ์ซีเนีย ช่วยลดลดน้ำหนักเสริมความเรียบตึงให้กับผิวพรรณ และสตาร์เวลล์คอลลา พลัสซี บำรุงผิวพรรณ เสริมสร้างภูมิคุ้มกันให้กับร่างกายช่วยปกป้องผิวจากกันรังสียูวี
ดร.บุญมา กล่าวว่า ผลประกอบการในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2557 ที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสตาร์เวลล์มีอัตราการเติบโตสูงสุดของธุรกิจในเครือสตาร์เวลล์ ถือว่าเราจับทิศทางตลาดได้ถูกทางและชัดเจนในการแบ่งกลุ่มเป้าหมายของแต่ละผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน ทำให้ผู้บริโภคไม่สับสน เกิดการเชื่อมั่นและมีการซื้อซ้ำ
นอกจากนี้ แม้ในตลาดจะมีผู้เล่นที่ถือว่าเป็นคู่แข่งอยู่กว่า 200 ราย แต่หากสังเกตจริงๆ แล้วจะพบว่าคู่แข่งโดยตรง หรือสินค้าในระดับราคาเดียวกันนั้นมีอยู่ไม่มากในท้องตลาด เนื่องจากสินค้ากลุ่มพรีเมียมมีน้อยรายที่จะเข้ามาแล้วอยู่ในตลาดได้นาน ดังนั้นเราจึงเน้นคุณภาพของสินค้าเป็นหลัก คือความเข้มข้นของส่วนผสมที่ทำให้ผู้บริโภคทานแล้วเห็นผลจริง เกิดความเชื่อมั่น และซื้อซ้ำ ที่สำคัญสินค้าต้องมีมาตรฐานผ่านการรับรองจากหน่วยงานของรัฐ เช่น สำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.) และเครื่องหมายรับรองฮาลาล มีการรับรองจากแพทย์ผู้เชี่ยวชาญ
"คู่แข่งในไลน์เดียวกันมีเยอะมาก แต่ละเจ้ามีความแตกต่างเรื่องวัตถุดิบและส่วนผสม ส่วนการทำการตลาดและช่องทางก็ไม่เหมือนกัน แต่ละแบรนด์มีความแตกต่าง บางคนมีเงินก็อยากลองทำธุรกิจ มีคนดังๆ อยากทำแบรนด์ของตัวเอง แต่การตลาดก็ไม่ได้ทำจริงจังก็มี"
สำหรับ ช่องทางการจัดจำหน่ายหลักของสตาร์ซัมมิทจะเป็นขายตรงชั้นเดียว ประกอบด้วย ดิสทริบิวเตอร์ เอเย่นต์ และดีลเลอร์ เพื่อกระจายสินค้าไปยังกลุ่ม ผู้บริโภคให้เข้าถึงทั่วประเทศ และเสริมด้วยการขายผ่านพันธมิตรทางการค้าออนไลน์มาร์เก็ตติ้ง ผ่านระบบ Call Center 1144 เป็นต้น
ประธานกลุ่มสตาร์เวลล์ กล่าวว่า ในปีนี้บริษัทจัดสรรงบประมาณ 50 ล้านบาท ดำเนินกลยุทธ์การตลาดแบบทั้งแบบ Above the line & below the line ควบคู่กันไปเพื่อสื่อสารไปยังผู้บริโภคทั่วประเทศโดยการวางแผนการทำตลาดและโฆษณาประชาสัมพันธ์ ด้วยจุดแข็งของแบรนด์ STARWELL ที่คนรู้จักและเชื่อมั่นอยู่แต่เดิมแล้ว สื่อสารว่าภายใต้แบรนด์สตาร์เวลล์ยังมีผลิตภัณฑ์เสริม อาหารสตาร์เวลล์ โดยการทำโฆษณาผ่านสื่อหลัก(Above the line) ได้แก่ โทรทัศน์ทั้งช่องฟรีทีวีและดิจิตอลทีวี ซึ่งหนังโฆษณาชุดแรกได้ปล่อยออกสู่สายตาประชาชนเมื่อต้นเดือนมิถุนายนที่ผ่านมาภายใต้ชื่อชุด "คนดูแล" โดยมีนางเอกสาวสวยเซ็กซี่ หยาดทิพย์ ราชปาล มาบอกเล่าเรื่องราวของตัวช่วยผิวสวยหุ่นฟิตพิชิตใจชาย ด้วยการทานผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสตาร์เวลล์ เพื่อสร้างการรับรู้แก่ผู้บริโภคให้ได้อย่างรวดเร็ว เนื่องจากสินค้ามีวางจำหน่ายแล้ว
ในปีนี้บริษัทตั้งเป้าหมายอดขายสินค้าผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสตาร์เวลล์ โดยวางเป้าหมายการเติบโต 100% จากปีที่ผ่านมา หรือคิดเป็นยอดขาย 20 ล้านบาทโดยปัจจุบันอุตสาหกรรมเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพและความงามในไทยมีแนวโน้มขยายตัวที่ดี โดยตลาดเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริ๊งค์ของผู้หญิง ตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและตลาดกาแฟฟังก์ชันนัลที่ช่วยควบคุมน้ำหนักและดูแลผิวพรรณ เป็นตลาดที่มีศักยภาพการเติบโตสูง เนื่องจากพฤติกรรมผู้บริโภคให้ความสำคัญกับการดูแลรักษาสุขภาพและดูแลรูปร่างมากขึ้น และพร้อมใช้จ่ายเงินเพื่อซื้อสินค้าที่มีนวัตกรรมที่ตอบโจทย์ความต้องการสูงสุด
"ด้วยจุดแข็งของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสตาร์เวลล์ ที่มีนวัตกรรมของสินค้าที่มีความหลากหลายกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อรองรับความต้องการของผู้บริโภค ทั้งยังเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการรับรองจากหน่วยงานราชการ สำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.) และเครื่องหมายรับรองฮาลาล มีผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าเลือกรับประทานหลากหลายแบบ ทั้งกาแฟเพื่อสุขภาพ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแบบชงและแบบแคปซูลเพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มผู้บริโภค"
ประธานกลุ่มสตาร์เวลล์ กล่าวต่อไปว่า ธุรกิจสตาร์เวลล์มุ่งเน้นการพัฒนาอย่างยั่งยืนควบคู่ไปกับการเติบโตทางเศรษฐกิจ ทั้งนี้เรามีการวางกลยุทธ์เพื่อรองรับการขยายตัวของตลาดเพื่อนบ้านเพื่อรองรับการเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน ในปี 2558 โดยการนำร่องจำหน่ายสินค้าในประเทศลาวซึ่งได้ดำเนินการซื้อขายกันมา ระยะหนึ่งแล้ว ทั้งนี้เป็นความร่วมมือของนักธุรกิจชาวไทยและนักการเมืองลาว โดยเป็นลักษณะแฟรนไชส์ ซึ่งที่ผ่านมาได้รับผลตอบรับที่ดี ทำให้บริษัทวางแผนที่จะขยายธุรกิจเครื่องครัวในอีกหลายประเทศของกลุ่มประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน เช่น เวียดนามและพม่า โดยมองเป้าหมายการเติบโตของธุรกิจในเครือสตาร์เวลล์ทั้งหมดในแง่บวก ตั้งเป้าไว้ที่ 10-15% จากปีที่ผ่านมา
"นอกจากลาวแล้ว เรามองไปที่ประเทศอาเซียนประเทศอื่นๆ เช่น เวียดนาม พม่า แต่ยังไม่มีแพลนที่ชัดเจนว่าจะไปที่ไหนก่อนหรือเดินตลาดอย่างไร อย่างไรก็ตามตลาดที่ลาวมีแนวโน้มการเติบโตที่ดีมาก เพราะประเทศลาวไม่มีใครทำไดเร็กเซลล์และเครื่องครัวที่สามารถแบ่งชำระได้ ที่นั่นใครจะซื้อสินค้าต้องซื้อเงินสด ผมให้แนวคิดนี้ไปกับนักลงทุน ให้เขาทำสัญญาจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว ตอนนี้เราวางเป้าหมายที่เดือนละ 1 ล้านบาทก่อน ส่วนที่พม่า เวียดนาม ก็คงเข้าไปหาตัวแทนจำหน่ายมากกว่า" ประธานกลุ่มสตาร์เวลล์ กล่าวในที่สุด
