- Details
- Category: ขายตรง
- Published: Thursday, 03 July 2014 21:50
- Hits: 3701
อัลฟ่าฯ กางแผนสู้ครึ่งปีหลัง ลุยผุดเซ็นเตอร์ครบ 100 ศูนย์
บ้านเมือง : ‘อัลฟ่า ไอโบ เทคโนโลยี’บ่นอุบวิกฤติการ เมืองฟาดหางใส่ธุรกิจขายตรงวูบ หลายค่ายเร่งปรับตัวจ้าละหวั่น เผยแผนครึ่งปีหลังเร่งสร้างทัพ เน้นให้ผู้นำเปิดเซ็นเตอร์สิ้นปีครบ 100 แห่ง ระบุเป้าสิ้นปีนี้ยังคงเดิมขอแตะ 100 ล้านบาท
นายสมชาย ติงสมิธ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท อัลฟ่า ไบโอ เทคโนโลยี จำกัด เปิดเผยว่า จากผลกระทบทางการเมืองทำให้ธุรกิจขายตรงในปีนี้ค่อนข้างซบเซา โดยเฉพาะในด้านการตั้งยอดขายต่างๆ นั้น ไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ แต่สำหรับบริษัทมีการเตรียมความพร้อมที่ดี ประกอบกับขนาดธุรกิจที่ยังมีขนาดเล็ก จึงทำให้ไม่ได้รับผล กระทบจากภาวะดังกล่าวนี้มากนัก โดยในช่วงที่ผ่านมาบริษัทมียอดขายเฉลี่ยเดือนละ 7.5 ล้านบาท
"สิ่งที่ทำให้เรามีความโดดเด่นคือสินค้าที่มีการพัฒนาด้านงานวิจัย เป็นทั้งผู้ผลิตและจำหน่ายเอง เราจึงสามารถควบคุมคุณภาพและราคาได้ ส่วนผู้นำของเราส่วนมากพัฒนาขึ้นมาจากคนที่เป็นผู้บริโภค กินดีใช้ดีแล้วบอกต่อคนรู้จักจนเกิดเป็นธุรกิจขึ้นมา ก็ยอมรับว่าการเติบโตช้าเพราะกลุ่มนี้ยังไม่มีความชำนาญด้านการทำธุรกิจเครือข่ายมากนัก"
ทั้งนี้ สินค้าของบริษัทในปัจจุบันมีกลุ่มอาหารเสริม ซึ่งจะครอบคลุมการดูแลสุขภาพร่างกายทั้งระบบ มีทั้งหมด 13 รายการ ในอันดับต่อไป บริษัทจะขยายไลน์เครื่องสำอางเพิ่มเติม ขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างการขออนุญาตทั้งหมด 11 รายการ นอกจากนี้ยังเตรียมขยายไลน์สินค้าต่อเนื่องเพื่อให้ครบความต้องการของสมาชิก โดยจะขยายไลน์ เครื่องดื่มชนิดผงชงดื่มและนมผง นมอัดเม็ด ในโอกาสต่อไป
นายสมชาย กล่าวต่อไปว่า ในส่วนกลยุทธ์ของบริษัทในช่วงนี้คือ เน้นให้สมาชิกเปิดศูนย์ ปัจจุบันมีทั้งหมด 69 ศูนย์ทั่วประเทศ และคาดว่าสิ้นปีนี้จะสามารถขยายเพิ่มจนครบ 100 ศูนย์ โดยการลงทุนเปิดศูนย์ใช้งบประมาณ 300,000 บาท แต่บริษัทมีการให้ค่าการตลาดซึ่งไม่รวมกับผลประโยชน์อื่นๆ ที่เซ็นเตอร์ได้รับอยู่แล้ว นอกจากนี้บริษัทมีการจัดโปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงครึ่งปีหลัง ไม่ว่าจะเป็นโปรโมชั่นท่องเที่ยวในประเทศและต่างประเทศ
อย่างไรก็ตาม นายสมชาย ยอมรับว่า การดำเนินธุรกิจขายตรงในประเทศไทยในสภาวะปัจจุบันไม่ใช่เรื่องง่าย บริษัทต้องมีระบบบริหารจัดการที่ดี ส่วนปัญหาใหญ่อยู่ที่ผู้นำ ที่จะต้องเฟ้นหาคนที่เป็นน้ำดีเข้ามา แน่นอนว่าต้องอาศัยระยะเวลาที่นาน การเติบโตอาจจะไม่หวือหวาเหมือนที่อื่น แต่ก็มั่นใจว่าบริษัทจะสามารถก้าวสู่ 5 อันดับบริษัทขายตรงชั้นนำของประเทศไทยได้ใน 5 ปี อย่างแน่นนอน
"นักธุรกิจเราส่วนมากมาจากผู้บริโภค มีผู้นำเครือข่ายจริงๆ น้อย ทำให้เราพัฒนาไปได้ช้า แต่อย่างไรก็ตามเราก็เชื่อว่าการที่เราปลูกฝังนักธุรกิจของเราเอง พยายามจัดการฝึกอบรมที่เข้มข้น พัฒนาให้เขาขึ้นมาเป็นนักธุรกิจที่มีจรรยาบรรณ เราจัดคอร์สต่างๆ เพื่อพัฒนาศักยภาพและดึงออกมาใช้อย่างถูกต้อง รวมทั้งเชิญวิทยากรที่มีชื่อเสียงมาให้แนวคิดในการทำธุรกิจเข้ามาให้ความรู้ แต่อย่างไรก็ตาม ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งที่เป็นคีย์ของอัลฟ่าที่จะนำพาให้เราก้าวสู่เป้าหมายได้ก็คือ สินค้านั่นเอง" นายสมชาย กล่าว
