- Details
- Category: ขายตรง
- Published: Saturday, 10 October 2015 19:29
- Hits: 6519
ยูนีค กรีน เร่งพัฒนาสินค้า รับกระแสรักสุขภาพ ขยายช่องทางจำหน่าย ในต่างประเทศ รวมทั้งกลุ่ม AEC
บ้านเมือง : ยูนีค กรีน ตอบรับกระแสความนิยมผู้รักสุขภาพ เดินเครื่องผลิตและพัฒนาสินค้าใหม่เพิ่มมากขึ้นพร้อมขยายเพิ่มช่องทางการจำหน่ายทั้งในประเทศ และส่งออกสู่ตลาดโลก และตลาดกลุ่ม AEC ได้แก่ จีน ฮ่องกง สิงคโปร์ และมาเลเซีย คาดสิ้นปี 58 มียอดเติบโตสูงถึง 200-300% ปัจจุบันตลาดกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคจากธรรมชาติมีมูลค่าตลาดรวมกว่า 1,000 ล้านบาท มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องเฉลี่ย 50% ต่อปี
นางเบญญาภา ดีวงกิจ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ยูนีค กรีน จำกัด หรือ UG ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ทำจากธรรมชาติ ผักและผลไม้ 100% เปิดเผยถึงภาพรวมและที่มาของยูนีค กรีน ว่า "ยูนีค กรีน เกิดจากเรื่องราวโดยส่วนตัวของผู้บริหารบริษัทฯ ที่มีปัญหาเกี่ยวกับโรคภูมิแพ้ ซึ่งเป็นภูมิแพ้ต่อสารเคมีอย่างรุนแรง ไม่สามารถใช้สินค้าที่มีส่วนผสมของสารเคมีอันตรายตามท้องตลาดได้เลย จึงได้พยายามหาสิ่งทดแทนจากธรรมชาติในการทำความสะอาดร่างกายของตน และสิ่งของเครื่องใช้ภายในบ้าน
จึงได้ทำการศึกษาหาข้อมูลภูมิปัญญาไทยจากสูตรดั้งเดิม มาทำการพัฒนาให้ดียิ่งๆ ขึ้น พร้อมประสบการณ์จริงในการทดลองใช้กับตัวเองและคนในครอบครัว จึงคิดอยากส่งต่อผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติล้วนๆ ที่ใช้แล้วไม่มีผลต่อร่างกายและทางเดินหายใจ อาการภูมิแพ้ที่เคยเป็นก็ลดลงอย่างเห็นได้ชัด จึงได้ทำการผลิตสินค้าโดยเริ่มด้วยสินค้าจากธรรมชาติที่ใช้ทำความสะอาดร่างกายในชีวิตประจำวัน และทำการพัฒนาและเพิ่มไลน์สินค้าใหม่ๆ ขึ้นมาเรื่อยๆ จนกระทั่งถึงทุกวันนี้ก็เกือบ 20 ปี เราเป็นเจ้าแรกที่นำสินค้าธรรมชาติขึ้นทะเบียน อย. ซึ่งในขณะนั้น อย. ไม่สามารถหาข้อกำหนดให้เราได้เพราะเราเป็นสินค้าที่ปราศจากสารเคมีอันตราย เราจึงเป็นเจ้าแรกที่ได้เลขที่รับแจ้งของ อย. และเป็นเจ้าแรกที่ได้ Green Label จากสินค้าต้นแบบ Boom Green นอกจากนี้เรายังช่วยเหลือเกษตรกรให้มีรายได้ประจำจากการขายผลผลิตให้เรา โดยไม่ต้องกังวลว่าผลผลิตที่ออกมาจะไม่มีผู้รับซื้อ
ด้านบริษัท มัลติ กรีน จำกัด โดยนายศิริชัย เลิศศิริมิตร กรรมการผู้จัดการ กล่าวว่า "มัลติ กรีน ถือเป็นเหมือนบริษัทฯ ในเครือของยูนีค กรีน รับทราบถึงอุดมการณ์ของทางยูนีค กรีน ที่มีความตั้งใจจริงที่ต้องการเป็นส่วนหนึ่งที่ช่วยดูแลสุขภาพร่างกายของคนไทยและช่วยรักษาสิ่งแวดล้อมไทย จึงได้เข้ามาช่วยทำการตลาดร่วมกัน โดยสร้างแบรนด์สินค้าในแต่ละกลุ่ม รวมถึงกลยุทธ์ทางการตลาด เพื่อให้สินค้าที่เกิดจากภูมิปัญญาไทยของเรา เข้าถึงเป็นที่รับรู้ และจดจำกับผู้บริโภคคนไทย รวมถึงตลาดต่างประเทศด้วย
นางเบญญาภา กล่าวเพิ่มเติมว่า ปัจจุบันคนไทยให้ความสำคัญใส่ใจในการดูแลรักษาสุขภาพตนเอง ครอบครัว รวมไปถึงสัตว์เลี้ยงแสนรัก กระแสความนิยมทั้งสินค้าอุปโภค บริโภคจากธรรมชาติเป็นเทรนด์ล่ามาแรงมากทั้งในตลาดโลกและตลาดบ้านเรา เนื่องจากคนไทยเราตระหนักถึงผลเสียที่ได้รับต่อสุขภาพ สาเหตุของการป่วยที่มาจากสารเคมีอันตราย
ประกอบกับสภาพแวดล้อมที่ย่ำแย่ในทุกวันนี้ ส่งผลให้สินค้าของยูนีค กรีน เข้ามามีบทบาทในตลาดมากยิ่งขึ้น และเมื่อกระแสความนิยมและความต้องการของตลาดสินค้าประเภทนี้มีมากขึ้น หลายบริษัทก็หันมาเปิดขายสินค้าประเภทนี้มากขึ้นเช่นเดียวกัน แต่ถึงแม้ว่าเราจะมีคู่แข่งเพิ่มขึ้น ผู้บริโภคมีทางเลือกมากขึ้น ปัญหาหล่านี้มิได้มีผลกระทบใดๆ กับเราเลย เนื่องจากเรามีความเหนือที่แตกต่างจากสินค้าในตลาดทั่วไปอย่างเห็นได้ชัด ผลิตภัณฑ์สินค้า ยูนีค กรีน มิใช่เป็นเพียงผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติทำความสะอาดได้อย่างเดียวเท่านั้น แต่คุณสมบัติที่โดดเด่นคือสามารถช่วยผู้ที่เป็นโรคภูมิแพ้ได้จริง ผู้ใช้สินค้าจะไม่มีอาการแพ้อย่างแน่นอน
สินค้าของเราทุกแบรนด์ผลิตจากน้ำผลไม้ พรรณพืช และสมุนไพรที่คัดสรรแล้ว มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ที่ใช้ปลอดภัยจากสารเคมีอัตราย อีกทั้งยังช่วยประหยัดน้ำ รักษาสิ่งแวดล้อม และระบบนิเวศน์ของโลก ทั้งหมดที่กล่าวมานั่นคือจุดเด่นที่เราเหนือและแตกต่างจากสินค้าแบรด์อื่นในตลาด เรากล้าการันตี เพราะทุกผลิตภัณฑ์ของเราได้รับการรับรองจากสถาบันกลาง Bioagricert ในยุโรป ซึ่งเป็นสถาบันรับรองผลิตภัณฑ์ในเรื่องของวัตถุดิบที่มาจากธรรมชาติ 100% พร้อมทั้งได้รับการตรวจสอบว่าในทุกผลิตภัณฑ์ของ ยูนีค กรีน ไม่มีส่วนผสมใดที่เป็นสารเคมีอันตรายเจือปนอยู่เลย ยูนีค กรีน จึงได้รับมอบใบประกาศนียบัตร Bioagricert Cosmetic และ Bioagricert for Detergent ถือเป็นบริษัทหนึ่งเดียวในประเทศไทยที่ได้รับการการันตี และประกาศนียบัตรจากสถาบันดังกล่าว
สำหรับ ผลิตภัณฑ์สินค้าของ ยูนีค กรีน จะเน้นที่ 4 แบรนด์หลักยอดนิยมในตลาด โดยเราได้ทำการวางจำหน่ายสินค้าทั้ง 4 แบรนด์อย่างเป็นทางการในช่วงไตรมาส 2 ปี 2557 ที่ผ่านมา ได้แก่ 1.Derma Juize (เดอร์มา จุ้ยซ์) ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดร่างกายที่ใช้ใน 2.Doulare (ดูแล) ผลิตภัณฑ์สำหรับคุณแม่ก่อนและหลังคลอดบุตร และเด็กแรกเกิดจนถึงเด็กโต 3.Herbo Clean (เฮอร์โบ คลีน) ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดเสื้อผ้าและของใช้ภายในบ้าน และ 4.Puppy Play (ปั๊ปปี้ เพลย์) ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดสำหรับสัตว์เลี้ยง ผลิตภัณฑ์สินค้าทุกแบรนด์ผลิตจากวัตถุดิบธรรมชาติ 100%
ในส่วนบรรจุภัณฑ์ของเรา ใช้พลาสติกอย่างดีชนิดเดียวกับพลาสติกบรรจุอาหาร ทำให้มั่นใจได้ว่าไม่มีสารพิษจากบรรจุภัณฑ์ตกค้างในผลิตภัณฑ์ และยังสามารถนำกลับมาใช้ได้อีก เป็นบรรจุภัณฑ์ที่ย่อยสลายได้ ซึ่งจะช่วยลดการเกิดภาวะโลกร้อนได้อีกด้วย สินค้าทั้ง 4 แบรนด์ ได้วางจำหน่าย ณ ห้างสรรพสินค้าและร้านค้าชั้นนำ ช่องทางการขายออนไลน์ และขณะนี้กำลังอยู่ในช่วงระหว่างการเจรจาขยายช่องทางใหม่ อาทิ โรงพยาบาล รวมถึงการเปิดร้านจำหน่ายโดยเฉพาะ
ซึ่งราคาสินค้าทั้ง 4 แบรนด์ อยู่ที่ระดับกลาง เริ่มต้นที่ 200-400 บาท เพื่อให้สินค้าของเราเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายให้มากที่สุด ตอบรับกับความต้องการของลูกค้า ซึ่งกลุ่มเป้าหมายของเรานั้น จะเป็นกลุ่มผู้รักสุขภาพ กลุ่มผู้ที่มีปัญหาผิวแพ้ง่าย-ภูมิแพ้ และกลุ่มที่ตระหนักและให้ความสำคัญในการรักษาสิ่งแวดล้อม
ในปีนี้ เรามีการวางแผนงานทางการตลาดเชิงรุกในการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก และจดจำมากยิ่งขึ้น รวมถึงการเพิ่มยอดขาย ด้วยการนำสินค้าออกงาน Fair ต่างๆ ทั้งในประเทศและต่างประเทศ การเพิ่มขยายช่องทางการจัดจำหน่ายให้มากขึ้น ในปี 57 ที่ผ่านมาถือเป็นการส่งแบรนด์น้องใหม่เข้ามาในตลาดแบบค่อยๆ เติบโต ซึ่งเรามั่นใจว่าสินค้ายูนีค กรีนของเราเป็นสินค้าคุณภาพจากธรรมชาติ 100% จึงคาดว่าจะได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้ากลุ่มเป้าหมายแน่นอน
ซึ่งตั้งแต่ต้นปี 58 ที่ผ่านมาจนถึง สิ้นสุดไตรมาส 3 นี้ สินค้าทั้ง 4 แบรนด์ทุกตัวสินค้า ได้รับความสนใจจากลูกค้าทุกแบรนด์ ขึ้นอยู่กับผู้บริโภคในแต่ละกลุ่ม ทำให้สัดส่วนยอดขายทั้ง 4 แบรนด์มีสัดส่วนที่เท่าๆ กัน พร้อมกันนี้เรายังเตรียมแผนในการปรับปรุงเครื่องจักรใหม่ของโรงงานที่ จ.ตรัง เพื่อรองรับแผนงานการขยายไลน์สินค้า อาทิ น้ำยาล้างผัก ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้า รวมถึงผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางค์ โดยวางงบประมาณไว้ที่ 10 ล้านบาทสำหรับการปรับปรุงพัฒนาในส่วนนี้
นอกจากนี้ สิ่งที่ทำให้เราภาคภูมิใจในสินค้า ยูนีค กรีน ของเรามากที่สุดก็คือ เราได้ผลิตสินค้าซึ่งเป็นภูมิปัญญาไทยส่งออกสู่ตลาดต่างประเทศ และตลาดในกลุ่มประชาคมอาเซียน (AEC) เบื้องต้นตอนนี้ทำการส่งออกแล้วจำนวน 4 ประเทศ ได้แก่ จีน ฮ่องกง สิงค์โปร์ และ มาเลเซีย และใน 3-5 ปีข้างหน้ามีแผนที่จะขยายไปยังประเทศอื่นๆ ทั้งในภูมิภาคเอเชีย รวมถึงสหรัฐ และยุโรป อีกประมาณ 3-4 ประเทศ
ตั้งเป้าหมายยอดขายภายใน 5 ปีต่อจากนี้มั่นใจสามารถสร้างยอดได้ประมาณ 500 ล้านบาท แบ่งเป็นสัดส่วนรายได้จากตลาดต่างประเทศ 70% และในประเทศ 30% โดยยอดขายในปีที่แล้วนั้น ตลาดต่างประเทศมียอดขายอยู่ที่ประมาณ 10 ล้านบาท และในประเทศ 20 ล้านบาท ทั้งนี้เราคาดหมายว่าในปีนี้ ยูนีค กรีน จะมีผลประกอบการเติบโตสูงจากปีที่แล้วมากถึง 200 - 300% อย่างแน่นอน เราคาดหวังปลุกกระแสผู้บริโภคคนไทยให้หันมาใช้ผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติเพิ่มขึ้น จากที่ไม่ถึง 5% ของประชากร เพิ่มเป็น 10% เท่ากับประเทศเยอรมนี ซึ่งปัจจุบันตลาดกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคจากธรรมชาติมีมูลค่าตลาดรวมกว่า 1,000 ล้านบาท มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องเฉลี่ย 50% ปี เนื่องจากกระแสความนิยมคนรักสุขภาพมาแรง
