- Details
- Category: ขายตรง
- Published: Saturday, 05 September 2015 22:14
- Hits: 7691
จอยแอนด์คอยน์ ตั้งการ์ดรับศก.ฟุบพลิกตำราสู้โฟกัสสินค้าอุปโภค-บริโภค
จอยแอนด์คอยน์ ตั้งการ์ดรับเศรษฐกิจฟุบ ลุยเจาะธุรกิจขายตรงโฟกัส เน้นขายสินค้าอุปโภคบริโภค ระบุ โหมโปรท่องเที่ยว หวังกระตุ้น ยอดขาย พร้อมกันนี้ ชูรถโมบายเคลื่อนที่ ให้บริการสมาชิกถึงหน้าบ้าน พร้อมระบบออนไลน์สมาชิกลงทุนแค่ 450 บาท เป็นเจ้าของแฟรนไชส์ ‘JC M-Shop’ ทันที
ดร.สมชาย หัชลีฬหา ประธานกรรมการบริหาร บริษัทจอย แอนด์ คอยน์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด (J&C) เปิดเผยว่า ภาพรวมและทิศทางตลาดขายตรงตอนนี้ที่มันเงียบเนื่องจากกำลังการซื้อหดตัว ซึ่งผลกระทบโดยรวมเป็นเรื่องสิ่งที่เจออยู่ในท้องตลาดอยู่แล้ว คือ ภาพรวมเศรษฐกิจโลกมันไม่ดี ไม่ว่าจะเป็นประเทศจีนที่ตัวเลขออกมาไม่ดี ยุโรปก็กำลังมีปัญหา ในขณะที่ญี่ปุ่นก็แค่รักษาตัวเองรอด เนื่องจากการขึ้นภาษีเมื่อปีที่แล้ว ในขณะที่อเมริกาตัวเลขการจ้างงานล่าสุดก็ไม่ดี จากปัจจัยต่างๆ เหล่านี้ทำให้ภาคธุรกิจขายตรงดูซบเซาลง
ในขณะเดียวกัน ปัจจัยภายในประเทศก็ไม่ดี โดยเฉพาะเรื่องของราคาพืชผลทางการเกษตรตกต่ำ ซึ่งเป็นปัญหาหนักที่สุดกับภาคอุตสาหกรรมขายตรง เพราะว่าราคาพืชผลการเกษตรไม่ดีขึ้น ไม่ว่าจะเป็นราคายางพาราที่ตกต่ำ ราคาข้าวตกต่ำ ซึ่งราคาสินค้าเกษตรทุกอย่างมันตกเกษตรกรไม่ค่อยมีรายได้ก็จะส่งผลกระทบมาถึงกำลังซื้อที่ลดลง เพราะโดยรวมแล้วคนส่วนใหญ่ที่เป็นสมาชิกหรือผู้บริโภคในอุตสาหกรรมขายตรงก็จะมาจากภาคเกษตรกร
ทั้งนี้ ถ้าเกษตรกรไม่มีรายได้ แล้วสินค้าส่วนใหญ่มันเป็นอาหารเสริม เป็นเครื่องสำอาง เป็นสินค้าราคาแพงเขาก็จะไม่อยากซื้อ เพราะถือเป็นสินค้าสิ้นเปลือง มันก็เลยกลายเป็นว่า คนส่วนใหญ่ที่อยู่ในภาคอุตสาหกรรมขายตรงอยู่แล้ว เมื่อไหร่ที่เศรษฐกิจยังไม่ดีนั้นคนใหม่ที่เข้ามาจะหล่อเลี้ยงคนเก่าที่อยู่ในอุตสาหกรรมขายตรง ซึ่งบางคนที่ยังยืนหยัดทำอาชีพอยู่ยังขายสินค้าอยู่ ก็จะต้องขายสินค้าให้กับผู้บริโภครายใหม่ๆ เพื่อดึงเข้ามาสู่ธุรกิจ
"เศรษฐกิจไม่ดีคนก็ระวังการใช้จ่ายก็เลยทำให้เงินใหม่ไม่เข้า พอเงินใหม่ไม่เข้าคนที่อยู่เก่าเป็นนักธุรกิจอิสระเอง เป็นเจ้าของธุรกิจทำขายตรงเองก็จะทำยังไง ภาวะอย่างนี้ถ้าไม่ทำโปรโมชั่น เพื่อกระตุ้นการซื้อสินค้า ถ้านั่งเฉยๆ ก็รอวันตาย เพราะฉะนั้นก็เลยซบเซาเป็นธรรมดา ซึ่งตอนนี้ถึงเศรษฐกิจจะไม่ดีแต่ก็ยังพอไปได้ โดยจะมีผู้ซื้อหรือผู้บริโภครายใหม่เข้ามา แต่เมื่อไหร่ที่เศรษฐกิจไม่ดีคนไม่เข้ามา การค้าการขายไม่ดี เมื่อนั้นเงินไม่สะพัดกำลังซื้อไม่มีก็จะไม่ไปซื้อของฟุ่มเฟือย เพราะต้องบอกว่าสินค้าขายตรงมันเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยจริงๆ"
ดร.สมชาย กล่าวต่อว่า ในส่วนของบริษัทฯ เราหันมาเน้นทำตลาดขายสินค้าจำเป็น เราไม่เน้นขายอาหารเสริม ช่วงภาวะแบบนี้เราต้องเน้นขายอาหารหลัก ซึ่งเราก็ต้องขายสิ่งที่จำเป็น เช่น สบู่ ยาสีฟัน แชมพู ขายอะไรที่มันจำเป็นก่อน เอาหลักๆ ก่อน เพราะว่าภาวะอย่างนี้อาหารหลักยังไม่มีเงินจะซื้อ ไปหาซื้ออาหารเสริมก็แย่พอดี เพราะฉะนั้นเราก็ต้องขายหลักๆ ก่อน เราถึงจะอยู่ได้ ก่อนที่จะเติบโตได้เราก็ต้องดูจังหวะ
อีกประเด็น ที่จะทำให้ธุรกิจอยู่ได้ก็ต้องมีโปรโมชั่น เพื่อกระตุ้นการซื้อสินค้า ซึ่งโปรโมชั่นของเราก็จะมีถ้าใครทำได้เป้าก็ไปเที่ยว แล้วก็ซื้อซ้ำมากๆ ก็จะได้ชิงรางวัลบ้างอะไรบ้าง ก็ทำให้คนมีความรู้สึกว่าคาดหวัง โดยเราจะแจกแบบมีการชิงรางวัล เพื่อให้เขารู้สึกว่าเขาบริโภคแล้วเขายังมีความคาดหวังกับสิ่งที่เขาน่าจะได้ ซึ่งที่ผ่าน
มาเราเพึ่งจัดโปรโมชั่นไปต่างประเทศได้ประมาณเกือบ 400 คน พาไปเที่ยวประเทศจีน โดยแต่ละปีมีคนไปเที่ยวกับเรามากกว่า 1,500 คน ซึ่งเราจะจัดทุกๆ ไตรมาสของทุกปี นอกเหนือจากท่องเที่ยวก็จะมีเรื่องของการตลาด ซื้อลดแลกแจกแถม
ดร.สมชาย กล่าวต่อว่า บริษัทมีเครื่องมือทางการตลาดมากมายที่ได้ออกแบบและพัฒนาขึ้นมารองรับการแข่งขันในอนาคต โดยได้พัฒนาเข้าสู่ยุคดิจิตอลอย่างครบครัน ซึ่งประกอบด้วย 'Virtual Stores'การช็อปปิ้งผ่านร้าน JC-M-Shop โดยนำผลิตภัณฑ์เฮ้าท์แบรนด์ สินค้าอุปโภคบริโภค และสินค้าฝากขายจำหน่ายในระบบกว่า 30,000 รายการ ซึ่งจะเป็นผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดทั่วไป แต่ที่ "J&C" ซื้อแล้วมี PV สมาชิกสามารถหยิบเลือกซื้อได้ หรือจะซื้อโดยสแกนบาร์โค้ดได้ทันที
พร้อมกันนี้ บริษัทยังมีแฟรนไชส์รูปแบบใหม่ที่เหนือกว่าแฟรนไชส์ทั่วไป โดยจุดเด่นคือ ใช้เงินลงทุนน้อย มีสินค้าหลากหลาย ฟรีระบบ POS ไม่ต้อง stock สินค้า ระบบ logistics รองรับไปทั่วโลก ซึ่งแฟรนไชส์ในรูปแบบของ "J&C" คือการทำตัวเองให้เป็น Service provider ที่มีเครื่องมือทางการตลาดที่ผสมผสานหลากหลายช่องทางทั้งค้าปลีก-ค้าส่ง-ขายตรง และ E-commerce รวมอยู่ด้วยกัน
ผู้ที่สมัครเข้ามาสู่ระบบแฟรนไชส์สามารถขายสินค้าที่ไหนก็ได้ ขายเมื่อไหร่ก็ได้ ตามความสะดวก ส่งผลให้สมาชิกผู้ที่ซื้อแฟรนไชส์ไปมีความรู้สึกเป็นเจ้าของ ต้องการที่จะขยายแฟรนไชส์ต่อไปเรื่อยๆ
ในขณะเดียวกันบริษัทยังจะมีรถโมบาย JC ซึ่งมีสินค้าครบวงจร หรือ JC-M Shop เป็นรถร้านสะดวกซื้อเคลื่อนที่ ออกบริการสมาชิกทั่วไป และสามารถออกไปทุกพื้นที่ทั่ว AEC พร้อมระบบออนไลน์ด้วย ซึ่งลงทุนง่ายๆ แค่เป็นสมาชิก J&C ด้วยค่าสมัครแรกเข้าเพียง 450 บาท ได้รับสิทธิ์ในการลงทุนเป็นเจ้าของแฟรนไชส์ของร้านมินิมาร์ทเคลื่อนที่ "JC M-Shop" ได้ทันที
สำหรับ ร้านมินิมาร์ทเคลื่อนที่ JC M-Shop เบื้องต้นประมาณการลงทุนไว้ที่ 9 แสนบาท ซึ่งจะขึ้นอยู่กับสินค้า โดยจะเป็นรูปแบบร้านสะดวกซื้อเคลื่อนที่สามารถไปได้ทุกที่ เพื่อความสะดวกในการทำงาน สมาชิกที่ลงทุนโมบาย JC M-Shop จะได้รับสิทธิ์การเป็นเจ้าของรถ JC M-Shop ที่ได้ลงทุนไป ได้รับสิทธิ์การทำไฟแนนซ์ให้หากมีเงินลงทุนไม่มากพอ ได้รับสิทธิ์ในการเลือกสินค้าที่มีมากมายและหลากหลายกลุ่มสินค้ากว่า 3 หมื่นรายการมาไว้จำหน่ายในรถ JC M-Shop ได้ตามต้องการเหมือนกับร้านสะดวกซื้อ JC Shop ได้รับสิทธิ์สะสมคะแนน PV ตามแผนในระบบขายตรง ได้รับสิทธิ์สั่งซื้อสินค้าออนไลน์ผ่านระบบอีวอลเลท ได้รับสิทธิ์เข้ารับ การอบรมในคอร์สต่างๆ อาทิ การอบรม "ดิจิตอลคอร์ส" ที่ให้ความรู้ด้านการทำธุรกิจออนไลน์ผ่านระบบอีวอลเลท และคอร์ส "JC M-Shop" ที่ให้ความรู้เฉพาะตัวให้สามารถทำธุรกิจให้สำเร็จได้ ได้รับสิทธิ์ในการรับประกันการรับซื้อรถคืนในราคาของรถสภาพปัจจุบันหากเลิกทำ
สำหรับ ระบบรองรับบริการที่ติดตั้งภายในรถ JC M-Shop ให้ซื้อง่ายขายคล่อง ติดตั้งระบบการให้บริการ Virtual Store หรือร้านค้าเสมือนจริง ติดตั้งระบบการให้บริการ เคาน์เตอร์เซอร์วิส มีแอพพลิเคชั่น JC M-Commerce เชื่อมต่อ ให้โดยตรง สามารถดึงฐานข้อมูลความต้องการของลูกค้าของบริษัทเพื่อทำการขายสินค้าได้ทันทีทุกที่ทุกเวลา ติดตั้งระบบ GPRS ติดตามอยู่ภายในรถ จึงมีข้อมูลความเคลื่อนไหวที่ทำให้ทราบพื้นที่แต่ละจุดที่ร้านมินิมาร์ทเคลื่อนที่ JC M-Shop กระจายตัวอยู่ และสามารถรับข้อมูลลูกค้าที่ทำการซื้อสินค้าให้ไปส่งในจุดที่ใกล้สุดได้อย่างถูกที่ ตรงเวลา
อย่างไรก็ตาม ร้านมินิมาร์ทเคลื่อนที่ JC M-Shop สามารถวิ่งเข้าหากลุ่มลูกค้าได้ในทุกทำเล ทุกพื้นที่โดยไร้ขีดจำกัด และสามารถรองรับการกระจายสินค้าให้กับกลุ่มลูกค้าได้อย่างทั่วถึง เพราะร้านมินิมาร์ทเคลื่อนที่ JC M-Shop ได้รับการออกแบบมาให้สมาชิก J&C ผู้ลงทุนทำแฟรนไชส์ได้ทันที เน้นการใช้สอยได้จริงและก่อเกิดรายไดทั่วทุกแห่งหนบนท้องถนน เพราะร้านมินิมาร์ทเคลื่อนที่ JC M-Shop มีครบทุกฟังก์ชั่นในการให้บริการให้ได้เลือกตามความต้องการ
บ้านเมือง : สุภพงษ์ เทียนสี/รายงาน
