- Details
- Category: ขายตรง
- Published: Saturday, 22 August 2015 15:15
- Hits: 5418
ไอยรา โหมผุดสาขาปั๊มสมาชิก เศรษฐกิจถดถอย ขายตรงรับผลกระทบเช่นเดียวกัน
บ้านเมือง : ดร.กัมปนาท บุญราศรี ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไอยรา แพลนเน็ต จำกัด เปิดเผยว่า ปัจจุบันประเทศไทยกำลังเผชิญกับปัญหาภาวะเศรษฐกิจถดถอย การจับจ่ายใช้สอยอาจดูซบเซาลงไป เนื่องจากผู้คนระมัดระวังเรื่องการใช้จ่าย เพราะหวั่นเศรษฐกิจจะซ้ำรอยวิกฤติต้มยำกุ้ง ซึ่งธุรกิจขายตรงเองก็ได้รับผลกระทบเช่นเดียวกัน
ทั้งนี้ แม้จะเผชิญกับปัญหาภาวะเศรษฐกิจ แต่บริษัทฯ ก็ยังพยายามสร้างโอกาสความสำเร็จให้กับนักธุรกิจอย่างต่อเนื่อง ซึ่งล่าสุดได้ทุ่มงบประมาณกว่า 19 ล้านบาท ขยายสาขาแห่งใหม่ที่ จ.เชียงใหม่ พร้อมให้บริการสมาชิก และสร้างนักธุรกิจอิสระคุณภาพ เพื่อต่อยอดในการขยายฐานลูกค้า
"การสร้างคน ถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์หลักของ บริษัทฯ และการขยายสาขาตามพื้นที่ต่างๆ ที่มีนักธุรกิจอิสระคุณภาพของบริษัทฯ ประจำอยู่ จะช่วยให้ต่อยอดกลยุทธ์หลักได้เป็นอย่างดี พร้อมกันนี้ ยังช่วยผลักดันให้สมาชิกสามารถสร้างยอดขาย และขยายฐานลูกค้าได้ง่ายมากขึ้น จากระบบและการบริการต่างๆ ที่ได้รับการซัพพอร์ตจากบริษัทแม่ โดยตรง ซึ่งตอนในปีนี้ บริษัทฯ มีแผนที่จะเปิดสาขาเพิ่มอีก 2 แห่งคือ ที่ จ.นครราชสีมา และกรุงพนมเปญ ประเทศกัมพูชา"
ดร.กัมปนาท เปิดเผยต่อว่า การทำธุรกิจขายตรงในยุคนี้ จะหยุดนิ่งอยู่กับที่ไม่ได้ ต้องพยายามหากลยุทธ์ขยับเข้าไปกลุ่มเป้าหมายให้มากที่สุด ซึ่งแน่นอนว่าส่วนหนึ่งเป็นผลพวงมาจากภาวะเศรษฐกิจ ที่กระตุ้นให้การตลาดของธุรกิจขายตรงเปลี่ยนไป จากเดิมจะเน้นในเรื่อง การจัดงานเกียรติยศ ประดับเข็ม มอบรางวัล แต่ปัจจุบันจะเห็นว่า หลายบริษัทลดปริมาณการจัดงานต่างๆ น้อยลง หันไปสร้างกิจกรรมการตลาดในพื้นที่เพิ่มมากขึ้น เพราะสามารถทำงานใกล้ชิดกับผู้นำและสมาชิกเพิ่มมากขึ้น ซึ่งสถานการณ์ดังกล่าวตรงกับกลยุทธ์ของบริษัทฯ ที่เน้นย้ำในเรื่องของการสร้างแบรนด์ สร้างคน สร้างนวัตกรรมที่แตกต่าง และสร้างระบบสนับสนุนให้สมาชิกทำงานง่ายขึ้น ทำให้บริษัทฯ ได้รับกระแสตอบรับจากนักธุรกิจอิสระ และสร้างความเชื่อมั่นให้กับสมาชิกในพื้นที่ต่างๆ ได้เป็นอย่างดี
"เมื่อฐานสมาชิกกว้างมากขึ้น การบริการให้ทั่วถึงจึงเป็นสิ่งสำคัญในธุรกิจขายตรง ยิ่งในภาวการณ์แข่งขันที่สูงในปัจจุบัน ทำให้เราต้องเน้นสร้างกิจกรรมการตลาด การบริการ และระบบสนับสนุนในพื้นที่ให้มากยิ่งขึ้น ซึ่งบริษัทต้องเป็นผู้เดินเข้าไปหาสมาชิก แตกต่างจากเมื่อก่อนที่สมาชิกจะเป็นผู้เดินเข้ามาหาบริษัท และข้อดีคือ เรายังรู้ถึงปัญหาข้อเท็จจริงของสมาชิกในพื้นที่ สามารถแก้ไขได้ตรงจุด ที่สำคัญยังสามารถรู้ถึงความต้องการของสมาชิกและลูกค้าในพื้นที่ด้วย"
สำหรับ การจัดกิจกรรมกระตุ้นยอดขาย ล่าสุดบริษัทฯ ได้เพิ่มกิจกรรมการแข่งขันสร้างยอดขายผ่านทางนักธุรกิจระดับสโมสรเงินล้าน สโมสร MRT ให้มีความเข้มข้นมากขึ้น เพื่อสอดรับกับการส่งเสริมกิจกรรมทางการตลาดในพื้นที่ต่างๆ ที่เพิ่มมากขึ้น
พร้อมกันนี้ บริษัทฯ ยังมีแผนที่จะจัดกิจกรรมประดับเข็มเกียรติยศให้กับนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จประจำปีไปยังภูมิภาคต่างๆ และยังเพิ่มรางวัลของนักธุรกิจอิสระที่ประสบความสำเร็จในเรื่องของการท่องเที่ยวต่างประเทศให้มากยิ่งขึ้น พร้อมทั้งยกระดับนักธุรกิจอิสระคุณภาพ ให้สามารถสร้างรายได้ที่มั่นคงและยั่งยืนกับ บริษัทฯ ด้วยการจัดอบรมสัมมนา ปรับวิสัยทัศน์รวมกัน ซึ่งจะเพิ่มความถี่ในการจัดมากยิ่งขึ้นในช่วงครึ่งปีหลังนี้
