- Details
- Category: ขายตรง
- Published: Saturday, 08 August 2015 13:20
- Hits: 4735
เวิลด์โปรฯ รับสภาพยอดขายวูบ ความเชื่อมั่นของนักธุรกิจอิสระและผู้บริโภคลดลง
บ้านเมือง : นายพิสิษฐ์ เดชวรรณพงษ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เวิลด์โปร (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวถึงภาพรวมของตลาดขายตรงว่า ภาพรวมของตลาดขายตรงไทยในปีนี้น่าจะทรงๆ หรือลดลงจากปี 2557 ที่ผ่านมาเล็กน้อย เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจไม่ค่อยดี ปัญหาการเกิดภัยแล้ง ราคาพืชผลเกษตรตกต่ำ และมีกระแสของมันนี่เกม แชร์ลูกโซ่ ทำให้ความเชื่อมั่นของนักธุรกิจอิสระและผู้บริโภคลดลง
สำหรับ การที่ภาครัฐมีการเข้มงวดเอาผิดอย่างจริงจังกับธุรกิจผิดกฎหมาย อย่างมันนี่เกม แชร์ลูกโซ่ ถือเป็นเรื่องที่ดีต่อภาพลักษณ์ของธุรกิจขายตรงสีขาวที่ทำการค้าแบบถูกต้องตามกฎหมาย ซึ่งกลุ่มธุรกิจมันนี่เกมทำให้ภาพลักษณ์ที่ดีของขายตรงต้องเสื่อมเสียไปด้วย เพราะคนเราเมื่อได้ยินเรื่องเสียๆ หายๆ แล้ว ก็ต้องมานั่งอธิบายกันยาวกว่าจะทำความเข้าใจกันได้ ว่าบริษัทที่ทำถูกต้องโดยต้องการที่จะขายสินค้าจริงๆ ไม่ได้เป็นมันนี่เกมก็จะต้องอธิบายเพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้บริโภค
ทั้งนี้ การดำเนินธุรกิจของบริษัทในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมายอดขายลดลงจากปีที่แล้ว โดยปี 2557 เรามียอดขายแตะ 100 ล้านบาท พอมาปีนี้ครึ่งปียอดขายของเรายังไม่ถึง 50 ล้านบาท โดยมียอดขายอยู่ที่ประมาณ 20% สาเหตุหลักที่ยอดขายลดลงเนื่องมาจากได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจไม่ดี สินค้าเกษตรพืชผลราคาตกต่ำ ซึ่งบริษัทเราเน้นขายสินค้าให้กับเกษตรกรเป็นหลัก ถ้าราคาพืชผลทางการเกษตรตกต่ำก็จะส่งผลกระทบกับธุรกิจเราอย่างมากเลยทีเดียว โดยกลยุทธ์ที่จะกระตุ้นยอดขายของเราบริษัทก็จะมีการจัดกิจกรรม พร้อมทั้งออกโปรโมชั่นใหม่ๆ ซึ่งตอนนี้เราก็มีโปรโมชั่นไปเที่ยวประเทศจีน และจะมีการจัดโปรโมชั่นออกมากระตุ้นยอดขายเรื่อยๆ
สำหรับ เป้าหมายในปีนี้เราตั้งไว้ 300 ล้านบาท แต่โดยภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว ปัญหาภัยแล้ง พืชผลทางการเกษตรตกต่ำ ทำให้ยอดขายของเราสะดุด ซึ่งมองแล้วปีนี้น่าจะไม่ถึงเป้าที่ตั้งไว้ แต่ก็จะกระตุ้นให้ยอดขายเทียบเท่ากับปีที่ผ่านมา สำหรับอัตราการใช้สินค้าของเราส่วนใหญ่เติบโตที่ภาคใต้และภาคอีสาน โดยภาคใต้ก็จะเกี่ยวกับยางพารา ส่วนภาคอีสานก็เป็นนาข้าว บริษัทของเราเน้นสินค้าเกษตร ตอนนี้เป็นช่วงหน้าฝน สินค้าเกษตรก็จะขายดีขึ้น ช่วงฤดูฝนภาคอีสานกำลังทำไร่ทำนาสินค้าของเราก็มียอดขายเพิ่มขึ้นมากในช่วงนี้ เพราะว่าเขาต้องใช้ปุ๋ย แล้วถ้าเอาอาหารเสริมพืชของเราไปใช้ก็จะทำให้ลดต้นทุน ใช้ปุ๋ยน้อยลง และผลผลิตก็จะได้มากขึ้น
ทั้งนี้ สินค้าที่เกี่ยวกับเกษตรถึงแม้จะมีการแข่งขันที่สูง แต่ก็เป็นตลาดที่ใหญ่มาก แล้วสินค้าของเราก็เป็นสินค้าที่ดีมีคุณภาพ ในการแข่งขันกับคู่แข่งหลายๆ ค่ายเราสู้ได้แน่นอน ในส่วนของการเปิดตลาด AEC บริษัทเราก็มีการวางแผนที่จะไปเปิดตลาดกับเขาด้วย ซึ่งก่อนหน้านี้เราก็มีการเข้าไปที่ประเทศลาวกับกัมพูชา ซึ่งตอนนี้เราก็ยังมีสมาชิกที่ทำการตลาดอยู่ที่นั่น แต่มียอดขายของต่างประเทศทั้งลาวและกัมพูชารวมกันยังไม่ค่อยเยอะอยู่ที่ประมาณ 10% ของยอดขายรวมของบริษัท ในอนาคตข้างหน้าเราก็จะไปเปิดตลาดประเทศ AEC ทุกที่ จะลองไปแข่งขันดู ซึ่งเรามีนโยบายที่จะไปอยู่แล้ว
นายพิสิษฐ์ กล่าวต่อว่า การทำตลาดของเราจะเน้นขายสินค้า โดยให้สมาชิกเข้าไปหาเกษตรกรโดยตรง ให้สมาชิกแนะนำสินค้าใช้แล้วดียังไง ถ้าไม่ดีเรายินดีคืนเงิน เอากระสอบเปล่า หรือเอาขวดเปล่ามาคืนเรายินดีคืนเงิน ของเราการันตีให้แบบนี้เลย ซึ่งสินค้าของเราอย่างเช่น ปาล์มน้ำมันต้นไหนไม่ออกลูกเราทำให้ออกลูกได้ ยางพาราที่มีปัญหาหน้ายางตายเราแก้ปัญหาได้ทุกต้น 100% ซึ่งสินค้าของเราเน้นตรงนี้ และสินค้าของเราสามารถลดต้นทุนเพิ่มผลผลิตให้กับเกษตรกรได้จริงๆ
อย่างไรก็ตาม อยากจะฝากถึงรัฐบาลให้ดูแลพืชผลทางการเกษตรอย่าให้มันราคาตกต่ำมากขนาดนี้ เศรษฐกิจมันก็ขึ้นอยู่กับราคาของพืชผลทางการเกษตร พืชผลทางการเกษตรดี เศรษฐกิจมันก็จะดีไปด้วย ทุกอย่างมันจะดีไปหมดเลย เพราะว่าประเทศไทยเรา 70-80% เป็นเกษตรกร เพราะฉะนั้นจะต้องดูแลเกษตรกรให้มากขึ้น ขอให้รัฐบาลช่วยดูแลด้านนี้ ซึ่งจะมองข้ามเกษตรกรไม่ได้เลย
