- Details
- Category: ขายตรง
- Published: Saturday, 13 June 2015 16:14
- Hits: 3035
จอยแอนด์คอยพ์ ใส่เกียร์ห้าประกาศลั่นขายตรงโมเดิร์นเทรด
บ้านเมือง : สุภพงษ์ เทียนสี/รายงาน
จอยแอนด์คอยน์รับสภาพวิกฤติการเมืองพ่นพิษฉุดยอดขายสินค้าเกษตรฯ วืดเป้า ประกาศพลิกตำราสู้ขายตรง ลุยเจาะโมเดิร์นเทรด-อีคอมเมิร์ซแฟรนไชส์แอพพิเคชั่นสู้ ประกาศชัดเจนสร้างความแตกต่างธุรกิจขายตรง
ดร.สมชาย หัชลีฬหา ประธานกรรมการบริหาร บริษัทจอย แอนด์ คอยน์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด เปิดเผยว่า สำหรับในปี 2557 ที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้รับผลกระทบจากวิกฤตการณ์การเมืองเมื่อต้นปี โดยเฉพาะในเรื่องพืชผลทางการเกษตรตกต่ำ เนื่องจากบริษัทฯ มีผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรเป็นตัวหลัก ส่งผลให้ยอดขายในกลุ่มนี้ โดยปกติแล้วก็ประมาณ 30% ก็ไม่สามารถทำได้ตามเป้า ซึ่งรวมไปถึงสินค้ากลุ่มอื่นก็มียอดขายที่ตกตามไปด้วยเช่นกัน ส่งผลให้ยอดขายโดยรวมของบริษัทฯ นั้นตกไป 10% โดยสามารถปิดยอดขายประมาณ 2,520 ล้านบาท
สำหรับ ภาพรวมและทิศทางของตลาดนั้นปีนี้ถือว่าดีขึ้น เนื่องจากขณะนี้มียอดสั่งซื้อเข้าเรื่อยๆ รวมทั้งยอดสมาชิกที่เข้ามาจากปีก่อนโน้นไม่ได้ลดลง โดยเฉพาะจำนวนสมาชิกยังคงเข้ามาประมาณ 15,000 คนต่อเดือน แต่ยอดกำลังซื้อลดลง หากรวมตลอดทั้งปี บริษัทฯ จะมียอดที่สมาชิกสมัครเข้ามาร่วมธุรกิจประมาณ 150,000 คน และได้เพิ่มอัตราการฝึกอบรม เพื่อให้สมาชิกได้มีความรู้ความเข้าในธุรกิจมากขึ้น เป็นต้น
"วันนี้ในธุรกิจ J&C ได้ประกาศตัวตั้งแต่เริ่มต้น ว่าเราเป็นขายตรงที่แตกต่าง มีร้านสะดวกซื้อ และมีนวัตกรรมการตลาดที่ไม่ที่เหมือนคนอื่น โดยการเอาขายตรง ขายส่ง และอี -คอมเมิร์ซมารวมกัน ซึ่งเป็นรูปแบบที่เป็นความหลากหลาย ที่มีหลายช่องทางในการจัดจำหน่าย และมีระบบที่เหนือกว่า MLM ด้วยกันนั่น เรามี E-Wallet หรือกระเป๋าเงินอิเล็กทรอนิกส์ นอกจากนั้นเรายังได้จับมือกับสถาบันการเงิน และที่เราภูมิใจก็คือว่าเราได้พัฒนาระบบ E-Wallet ที่เราเคยใช้มาแล้ว สามารถเอาไปผูกกับบัตรธนาคารกรุงเทพ ซึ่งบัตรเดบิด และการเอาธุรกิจทางการเงินมาไว้ในบัตรใบนี้ ขณะเดียวกันการซื้อสินค้าทั่วไป ก็เป็นการเอาผลตอบแทนกลับมาหาเราด้วย"
ดร.สมชาย ยังกล่าวถึงรูปแบบ 'J&C MLM DIGITAL SOLUTION'ซึ่งเป็นการพัฒนาการค้ารูปแบบใหม่ เน้นในเรื่องของการพัฒนาคน เนื่องจากคนเป็นศูนย์กลางของทุกอย่าง จึงได้พัฒนาให้คนมีการทำงานง่าย สะดวก และเพิ่มขีดความสามารถของตัวเองได้ โดยเน้นในเรื่องของกระบวนการต่างๆ ทั้งในเรื่องของการฝึกอบรม การส่งเสริมการขาย รูปแบบในการดำเนินธุรกิจให้แข่งขันได้ สามารถเชื่อมต่อข้อมูลกันได้ สามารถทำในเรื่องของการประเมิน ประมวล หรือแม้แต่ในเรื่องของการวิเคราะห์ เพื่อเอาไปพัฒนาให้เข้าถึงแหล่งข้อมูลมากขึ้นและถูกต้อง
ดร.สมชาย กล่าวต่อว่า ตลอดระยะเวลา 13 ปี ที่บริษัทฯ ได้มอบโอกาสที่ดีสำหรับทุกคน รวมไปถึงการสร้างอาชีพ สร้างการเป็นเจ้าของธุรกิจ สามารถทำได้ทุกที่ทุกเวลา แม้ไม่มีประสบการณ์มาก่อนก็สามารถทำได้ เพราะบริษัทฯ มีระบบฝึกอบรม เทคนิคการทำธุรกิจ พร้อมทั้งเครื่องมือทางการตลาดมากมายที่บริษัทฯ ได้ออกแบบและพัฒนาขึ้นมารองรับโดยเฉพาะ
นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังได้พัฒนาเข้าสู่ยุคดิจิตอลอย่างครบครัน ซึ่งประกอบด้วย "Virtual Stores" การช็อปปิ้งผ่านร้าน JC-M-Shop โดยนำผลิตภัณฑ์เฮ้าท์แบรนด์ สินค้าอุปโภคบริโภค และสินค้าฝากขายจำหน่ายในระบบกว่า 30,000 รายการ ซึ่งจะเป็นผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดทั่วไป แต่ที่ 'J&C' ซื้อแล้วมี PV สมาชิกสามารถหยิบเลือกซื้อได้ หรือจะซื้อโดยสแกนบาร์โค้ดได้ทันที
นอกจากนี้ ได้พัฒนาต่อยอดนวัตกรรมอีกช่องทางหนึ่งร่วมกับธนาคารกสิกรไทย คือ mPOS การชำระค่าสินค้าผ่านบัตรเครดิต โดยใช้โมบายแอพพลิเคชั่น ผ่านสมาร์ทโฟน นอกจากนี้ยังรวมไปถึงการสมัครสมาชิกผ่านระบบดังกล่าวเพียงรูดบัตรประชาชนสมาร์ทการ์ด ซึ่งสามารถเข้าสู่ระบบการเป็นสมาชิกได้ทันที ซึ่งได้ร่วมกับธนาคารกสิกรไทย
"J&C มีจุดกระจายสินค้ามากกว่า 40 จุดทั่วประเทศ ซึ่งสามารถเลือกซื้อได้ JC-M Commerce เพียงปลายนิ้วสัมผัสก็สามารถทำธุรกิจต่างๆ ได้ แบบ One Stop Service นอกจากนี้ยังมีบริการส่งสินค้าถึงหน้าบ้านทุกที่ทั่วไป สูงสุด 35 กิโลกรัมต่อกล่อง และรับประกันความเสียหาย 100% จนกว่าสินค้าจะถึงมือลูกค้า ในระยะเวลาไม่เกิน 3 วัน"
ทั้งนี้ บริษัทฯ ยังมีแฟรนไชส์รูปแบบใหม่ที่เหนือกว่าแฟรนไชส์ทั่วไป โดยจุดเด่นคือ ใช้เงินลงทุนน้อย มีสินค้าหลากหลาย ฟรีระบบ POS ไม่ต้อง stock สินค้า ระบบlogistics รองรับไปทั่วโลก ซึ่งแฟรนไชส์ในรูปแบบของ 'J&C' คือการทำตัวเองให้เป็น Service provider ที่มีเครื่องมือทางการตลาดที่ผสมผสานหลากหลายช่องทางทั้งค้าปลีก-ค้าส่ง-ขายตรง และ E-commerce รวมอยู่ด้วยกัน ผู้ที่สมัครเข้ามาสู่ระบบแฟรนไชส์สามารถขายสินค้าที่ไหนก็ได้ ขายเมื่อไหร่ก็ได้ ตามความสะดวก ส่งผลให้สมาชิกผู้ที่ซื้อ แฟรนไชส์ไปมีความรู้สึกเป็นเจ้าของ ต้องการที่จะขยายแฟรนไชส์ซอร์สต่อไปเรื่อยๆ
อย่างไรก็ตาม ในช่วงที่ผ่านมาบริษัทฯ ยังจะมีรถโมบาย JC ซึ่งมีสินค้าครบวงจร หรือ JC-M Shop เป็นรถร้านสะดวกซื้อเคลื่อนที่ ออกบริการสมาชิกทั่วไป และสามารถออกไปทุกพื้นที่ทั่ว AEC พร้อมระบบออนไลน์ด้วย เบื้องต้นประมาณการลงทุนไว้ที่ 9 แสนบาท ซึ่งจะขึ้นอยู่กับสินค้า โดยจะเป็นรูปแบบร้านสะดวกซื้อเคลื่อนที่สามารถไปได้ทุกที่ เพื่อความสะดวกในการทำงาน ณ ขณะนี้มียอดจองแล้ว 100 คัน แต่ยังคงต้องรอการพัฒนาให้เสร็จสมบูรณ์ก่อน ค่อยเปิดตัวอีกครั้ง
