- Details
- Category: ขายตรง
- Published: Friday, 10 April 2015 23:02
- Hits: 2446
'โฟกัส'ขายตรง : ยิ่งใหญ่แต่ไร้คุณภาพ
บ้านเมือง : หนุ่มเซลส์แมน
มีผู้ประกอบการขายตรงบางราย ถามผู้เขียนว่า ธุรกิจขายตรงสมัยนี้ ปัจจุบันในมุมมองของผู้เขียนเป็นเช่นไร?
ผู้เขียน นิ่งไปซักพัก ก็เลยเกริ่นกลับ ถามง่ายดีนะ แต่หากตอบแล้ว จะดูยิ่งใหญ่มากสำหรับผู้เขียน
ประมาณว่า คนไทยมากกว่า 20 ล้านคน เป็นสมาชิกขายตรง ประมาณว่า ยอดเงินสะพัดปีละไม่ต่ำกว่าตัวเลขแสนล้านประมาณว่า เงินรายได้กำลังไหลเข้ากระเป๋านักธุรกิจอิสระ ทุกระดับปีหนึ่งๆ มากกว่า 4 หมื่นล้านบาท
และประมาณว่า ธุรกิจนี้จะไม่มีวันมีอัตราการเติบโตที่ติดลบ ไม่ว่าเศรษฐกิจจะแย่ การเมืองยุ่งเหยิงก็ตาม
คำถามที่อยู่ในใจของผู้เขียนมาตลอดเวลา ก็คือ จะมีซักกี่ธุรกิจที่สามารถกระจายรายได้ให้ภาคประชาชนได้ขนาดนี้
หมายความว่า มีธุรกิจไหนบ้าง ที่เป็นอีกหนึ่งธุรกิจทางเลือกด้านอาชีพเสริม หรือหลัก ให้ผู้คนได้มากขนาดนี้
เข้าใจว่า ผู้ที่มีรายได้ หรือที่เรียกว่า คอมมิสชั่น จากระบบธุรกิจขายตรงในประเทศไทยนั้น คิดตามความรู้สึกน่าจะอยู่ที่ประมาณ 25% จากจำนวนประชากรประมาณ 20 ล้านรายในสารบบขายตรง
หรือประมาณ 5 ล้านราย ที่มีรายได้จากธุรกิจนี้ตอบเสร็จผู้ประกอบการรายนี้ก็ถามต่อว่า ถ้าดีจริงอย่างที่พูด ทำไม? ธุรกิจนี้ยังขาดมาตรฐานทางธุรกิจอีกมาก ทำไม? การส่งเสริมจากภาครัฐและเอกชนยังไม่ดีเท่าที่ควร
อันนี้ท่าจะตอบยากอยู่มาก เพียงแต่ผู้เขียนมองว่า การเข้าใจ และเข้าถึงความสำคัญระหว่างธุรกิจขายตรง กับเศรษฐกิจประเทศยังไม่ดีพอ
ยังไม่มีตัวเลขที่ตายตัว และเชื่อถือได้ ทำให้สถิติบางอย่างขาดความน่าเชื่อถือ
เมื่อขาดความน่าเชื่อถือ การให้ความสำคัญจึงน้อยลง โดยเฉพาะรัฐ
ที่สำคัญ คำว่าธุรกิจขายตรง มาตรฐานของจริยธรรมของผู้มีส่วนร่วมทางธุรกิจในแต่ละระดับยังต่ำ
หมายความว่า มีโอกาสสูงที่ทั้งเจ้าของขายตรง สมาชิก ไม่ถ่ายทอด หรือประกอบกิจการให้เป็นไปอย่างถูกต้อง ทั้งด้านคุณธรรม จริยธรรม จรรยาบรรณ และกฎหมาย
จึงทำให้ธุรกิจนี้ ยังคงเป็นเหรียญสองด้านเสมอธุรกิจที่ยิ่งใหญ่นี้ ยังคงมีเส้นทางอีกยาวไกลที่จะพัฒนายกระดับได้เทียบเท่ากับมาตรฐานของธุรกิจอื่นๆ ที่เจริญเติบโตอย่างมีเสถียรภาพ คุณภาพ อย่างน้อยๆ ก็ธุรกิจประกันภัยบ้านเรา
