Tweet

0

Details

Category: บทความทั่วไป

Published: Sunday, 27 December 2015 09:36

Hits: 3974

ก้าวสำคัญของกลุ่มจัสมิน การที่ประมูลได้คลื่น 900 ถือว่าเป็นStepที่สำคัญมาก

     มาวันนี้เราได้โมบายเข้ามามันก็จะเติมเต็มธุรกิจที่เรามีอยู่ ซึ่งในอนาคตอันใกล้ก็จะได้เห็นธุรกิจโมบายกับฟิกซ์บรอดแบรนด์เข้ามาด้วยกัน เรามี Hotspot หลายแสนกว่าจุด  ในอนาคตทุกท่านก็จะเห็นการใช้งานโมบายอินเตอร์เนต ที่มีประสิทธิภาพมาก ๆ

        เป้าหมายปีแรก (2016) ได้ถึง 2 ล้านเลขหมาย Subscriber  ลูกค้าเรามีฐานลูกค้า 3BB อยู่แล้วกว่าล้านครัวเรือน  แต่ละบ้านก็มี 3-4 คน พ่อแม่ลูกอยู่แล้ว Potential ประมาณ 6-8 ล้านคน ที่เราพร้อมจะให้ service ตรงนี้  รวมถึงลูกค้ากลุ่มอื่นๆ ที่ต้องการ Service ที่มีประสิทธิภาพ เมื่อตอนต้นปีที่เคยเรียนไปแล้วว่าเราเน้นเรื่องของData เป็นหลัก ไลฟ์สไตล์ทุกอย่างทุกคนใช้ Data ตอนนี้การสื่อสารทุกคนใช้สมาร์ทโฟน ส่งข่าวรวดเร็ว ออกที่เว็บไซต์ออกที่โมบาย ไลฟ์สไตล์เปลี่ยน ลูกค้าที่พูดถึงเยอะมาก ภายใน 3 ปีเราเชื่อว่าจะมีลูกค้าอย่างน้อย 5 ล้านราย ซึ่งไม่ได้ยากเกินไป อย่างที่เราประเมินไว้ แหล่งเงินทุนมีคำถามเข้ามาเรื่อย ๆ การประมูลครั้งนี้ 75654 ล้าน ถามว่าแจสเอาเงินมาจากไหน  แหล่งเงินทุนของเรามีหลากหลาย  อันดับแรกเมื่อตอนต้นปี ทุกท่านทราบดีอยู่แล้วว่าเราทำ Jasif กองทุน เราจ่ายปันผลแล้วรอบนึง เราก็ยังมีเงินสดเหลืออยู่ 70, 000 ล้าน โอเปอเรชั่นของ3bb เอง เราก็สามารถ  generate รายได้ เรียกว่า Crash flow 5พันกว่าล้านอัพ โตขึ้นเรื่อย ๆ นอกเหนือกจากนั้นเราก็มีการออก warrant ไปแล้ว warrant มีอายุ 5 ปี ถ้า exercise ครบก็จะมีเงินอีก 15,000 ล้าน

       นอกจากนั้น เรายังมีเตรียมทำเรื่อง Project Financing เราได้มีการคุยกับแบงค์ใหญ่เอาไว้ก่อนหน้านี้แล้ว รวมกับเราก็มี supplier เครดิต ที่เราได้พูดคุยกันเรียบร้อยแล้ว วงเงินทั้งหมดตรงนี้ก็อีกหลายหมื่นล้าน ซึ่งทั้งหมดตรงนี้ก็ค่อนข้างที่จะเพียงพอกับการที่เราจะ Finance ธุรกิจอันนี้ อยากให้มองว่าการทำ โมบาย นี้เป็นธุรกิจหนึ่งอันเดอร์แจส เพราะฉะนั้นการทำ Project Financing ก็สามารถทำได้ นอกเหนือจากนั้นเรายังสามารถเติบโตได้เร็ว เราก็ทำ IPO ได้อีก ที่ LEVEL Jas Mobile บริษัทลูก รวมถึงเราสามารถใช้ประโยชน์ การที่เรามีกองทุน Jasif มูลค่ากองทุน 55,000 ล้านยังสามารถกู้เงินมาได้อีก3 เท่า เพื่อนำมาซื้อทรัพย์สินของ Jas mobile ได้อีก

ถอดเทปคุณพิชญ์ โพธารามิก  24-12-15

     บริษัท แจส โมบาย บรอดแบรนด์ จำกัด มีความยินดีที่ได้รับความสนใจจากสถาบันการเงิน พันธมิตร คู่ค้า นักลงทุน ค่อนข้างเป็นอย่างมากตั้งแต่ที่เราได้ประมูลมาเมื่อวันศุกร์ และวันจันทร์ได้มีการแถลงข่าวออกมา เรามั่นใจว่าเรามีความพร้อมทุกด้าน

• ประเด็นแรก แจส โมบาย บรอดแบรนด์ สามารถที่จะเข้าตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เพราะมีระเบียบกำหนดให้สาธารณูปโภคพื้นฐานที่เกี่ยวกับระบบโทรคมนาคมสามารถเข้าระดมทุนได้ทันที  เพราะฉะนั้นวันนี้เราก็จะดู fact ด้านFinancial advisor เพื่อดูเงินที่จะระดมทุนผ่านทางแต่ละบริษัทได้ซึ่งคาดว่าในปีหน้า
• แจส โมบาย บรอดแบรนด์ ได้รับการสนับสนุนทางการเงินทั้งโครงการ จากธนาคารพาณิชย์ชั้นนำของประเทศ เช่น  ธนาคารกรุงเทพจำกัด (มหาชน) เป็นผู้ให้เงินกู้รวมถึงการให้แบงค์การันตีต่างๆ
• แจส โมบาย บรอดแบรนด์ ได้รับการสนับสนุนอุปกรณ์โครงข่ายจากบริษัท หัวเหว่ย ซึ่งเป็นผู้จำหน่ายหลักอุปกรณ์ของโครงข่ายในลักษณะของSupplier Credit ที่เราสามารถผ่อนชำระได้
• แจส โมบาย บรอดแบรนด์ ได้กำหนดจุดของสถานีฐานทั้งประเทศ และเริ่มดำเนินการติดตั้งสถานีฐานบ้างแล้ว บางส่วนอาจเช่าใช้จากรัฐวิสาหกิจด้วย
• ลูกค้าจำนวนหนึ่งได้แสดงความจำนงที่จะใช้และเริ่มจองบ้างแล้ว และบริษัทมั่นใจว่าในปีที่แรก   (2016) จะมีลูกค้าถึง 2 ล้านราย และปีที่ 3 ไม่น้อยกว่า 5 ล้านราย ทางบริษัทค่อนข้างมั่นใจ หลังจากที่เราออกข่าวก็มีทั้งคนทั่วไป ลูกค้า 3 BB หน่วยงานรัฐวิสาหกิจต่าง ๆ ก็ได้เริ่มติดต่อเข้ามา แล้วก็มีความสนใจที่จะมาเป็นลูกค้าของ แจส โมบาย เพราะฉะนั้นก็อยากจะเรียนบอกให้สื่อมวลชนเพื่อให้เกิดความชัดเจนของบริษัท
• Day 1 คือ เมื่อเราชำระเงินงวดแรกให้กับ กสทช. พร้อมแบงค์การันตี ตอนนั้นเราก็จะเริ่มให้บริการได้เลยนับจากวันที่ชำระเงินของ กสทช. คือภายใน 90 วัน ตั้งแต่ กสทช. มีประกาศออกมา ตอนนี้สรุปเป็นแบงค์ กรุงเทพ ที่เป็นพันธมิตรกับเรามา 20 ปี ณ วันนี้ แบงค์ กรุงเทพเป็นรายใหญ่
• สาเหตุที่เลือกอุปกรณ์หัวเหว่ย เพราะหัวเหว่ยเป็นคู่ค้ากับเรามานานแล้ว ตั้งแต่สมัย3BB เราใช้บริการแต่หัวเหว่ยมาตลอด ความจริง เราก็มีพาร์ทเนอร์รายอื่นด้วย ส่วนในเรื่องของ Supplier Credit เราก็ได้คุยกันมาสักระยะหนึ่งแล้ว เพราะฉะนั้นเราก็ดูแล้วว่าทางหัวเหว่ยเหมาะสม
• เงินประมูล 75,654 ล้าน 25,000 ล้านเป็นค่าอุปกรณ์  รวมทั้งหมด แสนล้าน อันนี้ทางบริษัทมี Financial Support หมดแล้ว
• ช่วงปีใหม่อุปกรณ์จากหัวเหว่ยก็จะเริ่มเข้ามาติดตั้ง ประมาณ 15,000 ไซต์ในปีแรก ที่เราวางไว้ แต่คงเป็นทยอย โดยในปีแรกจะพยายามให้มากที่สุดโดยในรายละเอียดเรามีการคุยทั้งเรื่องของเช่าและสร้างเองด้วย รัฐวิสาหกิจก็ทั้ง 2 รายที่เราคุยอยู่
• ความสามารถในการติดตั้งไซต์อย่างน้อยเดือนละ 1,000 ไซต์

      การแถลงในวันนี้เพื่อเป็นการยืนยันว่าทางบริษัทพร้อมด้านธุรกิจโมบาย พร้อมในเรื่องของFinancial Support เมื่อวันจันทร์ต้องเรียนอย่างนี้ว่าเราจบประมูลวันศุกร์และต้องการแถลงข่าวอย่างรวดเร็ว แต่วันนี้เราได้มีการพูดคุยกับทางแบงค์ supplier ต่างๆ  และรัฐวิสาหกิจ เพราะฉะนั้นภาพวันนี้ค่อนข้างชัดเจนว่าเราจะสามารถให้บริการได้ ณ วันที่เราไปยื่นชำระ 8 พันล้าน บวกกับทางแบงค์การันตี กสทช การันตี

มีลูกค้าแสดงความจำนงที่จะใช้และจองมาบ้างแล้ว ขยายความ...

      คือจริง ๆ แล้วเรามีการทำ Survey ลูกค้า 3BB อยู่แล้ว หลาย ๆคน ก็มีความสนใจขึ้นมาเลย ต้องการที่จะใช้ เราก็จะมีข้อมูลพวกนี้เรียบร้อยแล้ว รวมถึงอย่างที่บอกว่ามีหน่วยงานรัฐวิสาหกิจบางหน่วย ติดต่อเข้ามา เป็นลูกค้าที่เป็นเอกชนด้วยติดต่อเข้ามาที่เป็นลูกค้ารายใหญ่ ๆ ที่อยากใช้ในเรื่องโมบายของเรา อันนี้ถือว่าเป็นนิมิตหมายที่ดีที่เรายังไม่ได้Lounge อย่างเป็นทางการ แต่ก็มีคนที่สนใจที่จะเข้ามาใช้ Service ของเราแล้ว  ตอนนี้มีสถานีฐานที่เราสร้างเองในบางจุด แล้วก็กับรัฐวิสาหกิจกำลังสรุปกันให้เร็วที่สุด คือทั้ง 2 รัฐวิสาหกิจก็มีแต่ละจุด อยู่ที่ว่าเราจะเลือกจุดไหนที่เหมาะสมที่สุด หลังจากนั้น Supplierเราก็จะเป็นคนไปติดตั้งให้   แต่ในช่วงแรกคงเป็นเช่า def เพื่อให้มันเร็ว และสุดท้ายคือทยอยๆ สร้างเองขึ้นมา เมื่อมองว่าในระยะยาวก็จะคุ้มกว่า เพื่อให้เกิดความรวดเร็วในการดำเนินงานเราก็จะเช่าก่อน ในปีหน้าเราทำ 15,000 ไซต์ ทำแน่นอนเฉลี่ยขั้นต่ำ 1,000 ต่อเดือน เพราะฉะนั้น 15,000 ไม่น่าจะยาก

แจ้งว่ามีการทำ Survey ลูกค้าเก่าด้วย มี Feedback ว่าพร้อมที่จะใช้บริการเราประมาณกี่ %

       ผมว่าจริง ๆ เป็น % ค่อนข้างเยอะเพราะว่า ลูกค้าเราวันนี้เฉลี่ยการใช้งานใน 1 บ้านมีอยู่ประมาณ 5 Device อันนี้หมายถึงลูกค้าที่ต่อ Wifi เร้าเตอร์ที่บ้าน ใน 5 ราย 60% เป็นMobile Device- 60% ก็คือลูกค้าที่เป็นมือถือ แลบท็อป PDA Ipadฯลฯ อีก 20% เป็นPC จะเห็นว่าลูกค้า  3BB ในปัจจุบันก็ใช้ Mobile ซะเยอะ เพราะฉะนั้นลูกค้าส่วนใหญ่ที่ใช้มือถือก็พร้อมที่จะสวิทช์มาที่ราคาที่เหมาะสมและการให้บริการ Data ที่เหมาะสมบนมือถือ อย่าลืมว่าลูกค้าฟิกซ์ที่บ้านเราไม่จำกัดจำนวนจิ๊กอยู่แล้วที่ราคา 590 บาท เพราะฉะนั้นอะไรที่ Add-on มาก็จะจ่ายไม่กี่ร้อยบาท  ด้านการให้บริการ Data ที่ดีกว่าค่ายอื่นๆ เค้าก็พร้อมที่จะสวิทซ์มาทันที เพราะว่า billing เราต้องทำส่งให้กับลูกค้าทุกเดือนอยู่แล้ว

      ในปีแรกอย่างที่เราเรียน เราคิดว่าเราน่าจะได้ถึง 2 ล้าน เพราะฉะนั้นในเดือนแรก ๆ ผมคิดว่าจะต้องเป็นหลักหลายแสนแน่นอน ที่เราเปิดบริการ เพราะเราดูจากความต้องการและดูจากความสนใจที่ทุกคนมีให้กับทางแบรนด์น้องใหม่ของเราด้วย ก็ดู Survey ต่าง ๆ ดูในSocial Media ต่างๆ ฯลฯ ที่มีกระแสต่าง ๆ อันนั้นก็เป็นตัวตอบอยู่แล้วว่ามีความสนใจที่อยากจะลองเปลี่ยนค่ายเยอะขนาดไหน

2 ล้านน่าจะมีลูกค้าเก่าประมาณเท่าไหร่

     อย่าเรียกว่าลูกค้าเก่าเลย เพราะว่าลูกค้าเก่าเราก็จะหันมาใช้อยู่แล้ว ส่วนอันนี้น่าจะเป็นAdd-On อาจจะเป็นลูกค้าที่ย้ายค่ายด้วย

คือจริงๆ ทุกคนเป็นลูกค้าใหม่หมด อย่าง 3BB  มีลูกค้า 2 ล้านครัวเรือน ก็อาจจะมี 3 คนเฉลี่ยต่อครัวเรือน แต่เราจะเรียกลูกค้าใหม่หรือเปล่าก็แล้วแต่ แต่เป็นลูกค้าที่อยู่ในบ้านที่ใช้3BB  ลูกค้าเราใช้ 3BB ในช่วงเริ่มต้นเพราะสามารถ Communicate ได้ทันที อย่างวันนี้เราก็เริ่มทำแคมเปญได้เลย เมื่อ money package เสร็จเรียบร้อยเราก็สามารถcommunicate ลูกค้าได้ทันที ว่าเค้าต้องการอะไร เรียกว่า Presale ได้ 

        ลูกค้าใหม่ จริง ๆ ทางเอไอเอส  เค้าก็มีลูกค้า 10 กว่าล้านที่มีปัญหาอยู่ ตรงนั้นเราก็พร้อมรองรับลูกค้าเหล่านั้นด้วย เรามี strategy ว่าเรามีแพคเกจเท่านี้ ราคาเท่านี้ สนใจเชิญมาทดลอง เราไม่ได้ใช้สงครามราคา แต่ว่ามันเป็น service ที่เรามองว่าเป็นราคาที่สมเหตุสมผลและผู้บริโภคต้องการ

     โอกาส Turn มาจากคนที่ ใช้ mobile device เยอะ ซึ่งมันสะดวก เพราะยังไงก็จ่ายบิลเราอยู่แล้ว ถ้ามีสิ่งที่ให้ลองที่สะดวก และดีกว่า เค้าก็พร้อมที่จะมาใช้ เพียงแต่ว่าเราเองก็ต้องพัฒนาคุณภาพของบริการให้มันดีด้วย อันนี้คือสิ่งที่เราต้องทำให้ดีที่สุด

วันนี้เราเรื่มคุยกับตลาดหลักทรัพย์กับ กลต ได้เลย และเราจะแต่งตั้ง FA ได้ ตอนแรกเราคิดว่ามันต้องใช้ 3 ปีโดย Process ปกติ แต่พอดีมีข้อเรื่องสาธารณูปโภคพื้นฐานเข้ามา เราก็รู้สึกว่าอันนี้เป็นประโยชน์กับทางบริษัท และแน่นอนเป็นอันเดียวกับผู้ถือหุ้น JASแน่นอนอยู่แล้ว แต่ถ้าบริษัทลูกสามารถระดมทุนได้มันก็จะสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ถือหุ้น JAS ด้วยทั้งสถาบันการเงินของเราด้วยทุกอย่าง ก็เป็นผลดีทั้งหมด  หลังจากที่เราเห็นว่ามันมีช่อง ที่จะสามารถให้เรานำเงินลงทุนได้เลย ต้องดูอีกครั้งหนึ่ง ในส่วนของEvaluation คงต้องว่าไปตาม FA พูดแบบ Exactly ไม่ได้ถ้าวันนี้เราดำเนินการเรื่อง Filingต้นปีเรื่อง Process ตรงนี้ คาดว่าช่วงกลางปีขึ้นไปก็เป็นช่วงที่ กลต  จะอนุมัติ หลังจากนั้นเรื่องการเข้าเทรดก็ต้องมาว่ากันอีกครั้งหนึ่ง อันนี้เป็น Gain พิเศษ ที่เป็นสาธารณูปโภคพื้นฐาน  ก็จะมี List อยู่ประมาณ 5-6 ITEM ระบบโทรคมนาคมก็เป็น 1 ใน ITEM นั้นๆ เพราะฉะนั้น Gain นี้ก็เลยทำให้เราสามารถเข้าได้เลย โดยไม่ต้องดูว่าต้องกำไร 2ปี 3 ปี  

     เรื่องของแบรนด์ลูก ถ้าปีแรกเราได้ถึง 2 ล้าน ได้เร็วหรืออาจจะเร็วกว่านั้น แบรนด์ลูกก็สูงขึ้นแน่นอน ถ้าเกิดได้สูงขึ้นอีกก็ต้องมาดูกัน และมาดูว่าวัน Exact Date จะเป็นวันที่เท่าไหร่

     ในระหว่างนี้เราก็จะดู อย่างที่เรียนว่าเราสามารถให้บริการได้เร็ว พอสามารถให้บริการได้เร็วลูกค้าเข้ามา Valuation ก็ปรับขึ้นไปเรื่อย ๆ ช่วงนี้เราก็ดูพาร์ทเนอร์ต่างชาติที่เหมาะสมจะเป็นใครที่จะเข้ามา อย่างที่เรียนไปว่าเค้าต้องเข้ามาที่ราคาพรีเมี่ยมแน่ เพราะประมูลสูงขนาดนี้ เรามี Good view เราก็ต้องการเค้าเข้ามาในราคาที่ดี รวมถึงต้องดูว่ามีเทคโนโลยีอะไรใหม่ๆ มาเสริมให้เราอีกมั้ย

     ยังเป็นแผนเดิมที่ต่างชาติเข้ามาร่วมในการลงทุน เพราะทุกคนอยากเข้ามา enjoy กับ IPOการที่เรามาออกเป็น IPO เลยก็เป็นเหตุหนึ่งให้ชาวต่างชาติมีความสนใจมากขึ้นไปอีก ตอนนี้เชื่อว่ามีมากกว่า 2 รายแล้ว เพราะมี approach เข้ามาอีกแต่เราเลือกรายได้ ณ วันนี้การที่เรามีสถาบันการเงิน Support เรียบร้อยทั้งจำนวน อันนี้คือจบละ Jas Mobileofferate แน่นอน การที่บอกว่ามีพันธมิตรอันนี้เป็นตัวเสริม เป็น add-on ขึ้นไป เราถึงไม่ต้องรีบเปิดตัว เพราะเรามั่นใจว่าถ้าเราประมูลได้เรียบร้อย Value ตัวจัสมินเยอะมาก พันธมิตรที่จะเข้ามาใหม่ เราก็จะมองว่าเป็นพันธมิตรที่จะไม่ได้ถือหุ้นเกิน 50 % อาจเป็นหลัก 10-20% มากกว่า

Supplier Credit จริงๆ  เราประมาณ 25,000 ล้าน  อันนี้รองรับcapacity ได้ถึง 10 ล้านsubscriber

15,000 site รองรับได้ประมาณ 90 กว่า% ของประชากร ภายในปลายปี 2016 เพราะ 900 MHz ทะลุทะลวงได้ไกลที่สุด

ในเรื่องของโรมมิ่ง คงทำกับรัฐวิสาหกิจมากกว่า

การที่ลูกค้า 2 G ของ AIS จะย้ายมา คิดว่าปัจจุบันเครื่อง 3 G ,จากจีนมันราคาถูก คนมีอำนาจจ่ายมากขึ้น จะไม่เน้นที่ให้บริการ Device แต่เราจะเน้นที่ความสามารถในการให้บริการในโครงข่ายดีกว่า

การให้บริการช่วงแรกก็จะขลุกขลักบ้าง แต่เราก็พัฒนาให้ดีขึ้น ทำให้ดีที่สุดแน่นอน แต่จะเริ่มเป็น Area จุดสำคัญ ๆ บางจุดก่อน จุดบริการเราก็ใช้ 3BB ไม่ได้ใหญ่โตอะไรมากมาย เราก็แบบลูกทุ่ง ๆ หน่อย เราคิดว่า shop ของเราบางจุดก็ใหญ่พอ แต่เราเพิ่มบริการหลังการขาย

การเข้าตลาดหลักทรัพย์ที่เร็วกว่ากำหนดเพราะ ตอนแรกเราไม่ได้ทราบเกมนี้ว่าสามาถรเข้าตลาดหลักทรัพย์ได้เลย เราคิดว่าต้องใช้เวลา 2-3 ปีในการเตรียมตัว แต่พอเราเห็นว่า FAให้คำปรึกษา บอกว่าสามารถเข้าได้เลย รู้สึกว่าอันนี้ก็เป็นการ make sense สร้างความเชื่อมั่นด้วย ทั้งกับผู้ถือหุ้นด้วย มันไม่กระทบกับการเพิ่มทุนที่ JAS เลย  มี package ให้กู้ บวกกับแบงค์การันตีจากทางแบงค์ใหญ่ มี ซัพพลาย เครดิต

เปิดตัวแบรนด์ 90 วันหลังจากที่เราชำระเงิน ประมาณไตรมาสแรก

จุดแข็งของเรา คือ เรามีฐานบรอดแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การให้บริการเรื่อง data เรื่อง Speedดีมาตลอด เราจะเป็นกลุ่มที่ใช้ทั้ง voice ทั้ง data ด้วย แพคเกจก็คงให้มากกว่าคู่แข่งมากกว่าปัจจุบันแน่นอน เราไม่ได้ใช้ price war แต่เน้น service

      เรามี Protential partner ที่เป็นต่างาชาติ ยังไม่เปิดเผยรายชื่อ เขาเข้ามาใน level ของ Jas Mobile คงต้องมีราคาที่เป็น พรีเมี่ยม เพราะฉะนั้นจุดสำคัญก็คือว่าผู้ถือหุ้น Jas ทุกคนไม่ต้องกังวล เพราะเราไม่มีการเพิ่มทุนใน Level ของ JAS แน่นอน ทุกอย่างที่ทำจะไปอยู่ที่บริษัทลูกของ JAS คือ  Jas Mobile 100% เพราะฉะนั้นการหาพาร์ทเนอร์ การทำ Project Financing การเพิ่มทุนลงไปในนั้นจะอยู่ที่นี่ทั้งหมด จะไม่มีผลกระทบกับผู้ถือหุ้น JAS ผู้ถือหุ้น JAS ทุกคนก็จะได้ประโยชน์ในขณะที่บริษัทประมูลคลื่นความถี่นี้ได้

       คีย์พ้อยท์ต่อไป เป็นเรื่องของ การทำงานว่า JAS ทำงานทันมั้ย ตั้งแต่ผมแถลงเมื่อตอนต้นปี เรามีการเริ่มงานตั้งแต่ตอนนั้นแล้ว เราทำการ Survey ลูกค้าล่วงหน้าไป มีการส่งหาข้อมูลถึงลูกค้า 3 BB เรียกว่าถ้าเรามี service ที่เป็นโมบายบรอดแบรนด์ ราคาเท่าไหร่รับได้ ต้องการกี่ Gig เรามี Survey ตรงนี้ และตอนนี้บุคคลากรของ JAS  6,000 คนทั่วประเทศ พร้อมที่จะทำงาน มีShop มากกว่า 300 กว่าshop จุดติดตั้งเสาได้ Survey ไว้หมดแล้ว และก็จะมีการเช่าจากรัฐวิสาหกิจ ได้มีการพูดคุยเบื้องต้นแล้ว หรือในบางจุดเราก็อาจจะสร้างขึ้นมาเอง ตั้งแต่ต้นปีบุคลากรเรามีการเทรนด์เรื่อง 4G มาตลอด เพราะฉะนั้นทุกคนทุกฝ่ายทั้งเรื่อง Technical ทั้งเรื่อง Sell มีความเข้าใจในตรงนี้เป็นอย่างดีว่าต้องทำอะไรบ้าง

       การที่เราเลือกคลื่น 900 เพราะมีต้นทุนต่ำ การลงทุนถูกกว่า 1800 แน่นอน และต้องขอบคุณ กสทช ที่วางโครงสร้างการชำระเงินมาที่ 900 เป็นการจ่ายที่ดีกว่า เพราะ 1800 คุณต้องจ่าย 50%  ของเงินประมูลทั้งหมด และปี 2-3   25 % แต่คลื่น 900 จ่ายที่ 8000 ล้าน ปีที่ 2-3  4 พันล้าน ส่วนเกินไปจ่ายปีสุดท้าย ปีที่ 4 การจ่ายเงินแบบนี้เอื้อต่อผู้เล่นรายใหม่อย่างเรา

     ภายในไม่กี่เดือนเราจะเริ่ม ออก 4G ในปีหน้าเราจะเห็นมือถือแบรนด์ใหม่ให้กับประชาชนทุกคน แต่เรื่องของแบรนด์เดี๋ยวบอกอีกครั้งหนึ่ง ตอนนี้คุยกับ supplier หมดแล้ว เหลือแค่ implement (การปฏิบัติการ) ก็จะทำให้เร็วที่สุด

      เรื่องของ Shop เรามีอยู่แล้วไม่ต้องลงทุนเพิ่ม เรามีเหลือเฟือ จะมีเรื่องของบุคลากรเพิ่ม เป็นหลักร้อย ในเรื่องการขายเราคิดว่าไม่ใช่เรื่องใหญ่มาก แต่เป็นเรื่อง Service การประมูลโครงข่าย เราเช่าโครงข่ายทั้งหมดประมาณ 2 หมื่นกว่าล้านทั่วประเทศ ประมาณ 3 ปี คลื่น 900 ลงทุนถูกลง ทะลุทะลวงได้มากกว่า จำนวนเสาน้อยกว่า 1800  ในอนาคตเราคิดว่าเราสามารถสร้างเองได้เพราะเรามี JASiF อยู่แล้ว ในอนาคตเราสามารถขายตรงนี้เข้ากองทุนได้อีก

    ตอนนี้เรามีพาร์ทเนอร์ต่างชาติที่เราคุยกันอยู่แล้ว แต่ต่อไปคงคุยเรื่องรายละเอียดว่าจะเข้ามายังไง ส่วนหนึ่งเป็นเรื่องเงินทุน อีกส่วนเป็นเรื่อง โนวฮาว  พาร์ทเนอร์น่าจะเข้ามาก่อนที่เข้ากองทุน

    การเป็นมือถือรายที่ 4 เรามั่นใจยังไง เรื่องการแข่งขัน 3BB ผู้นำ ในการ Upspeed มาตลอด เรามีการทำเซอร์วิสที่ดี เซอร์วิสควอลิตี้กับลูกค้าเราคิดว่าเป็นเรื่องสำคัญ ตอนนี้ Data ที่เรามีมันค่อนข้างน้อย ราคายังสูงอยู่ 3-4 จิ๊ก ราคา 100 กว่าบาท ถ้าถามผมเนี่ยการใช้งาน ลูกค้า 3BBเดือนนึง 30 จิ๊ก สังเกตพอกลางเดือนใช้หมดแล้ว ต้องเติมเงิน ถ้าเทียบกับเกาหลี ญีปุ่น ออสเตรเลีย เค้าใช้ได้มากกว่านี้ เพราะฉะนั้น ทาง JAS จะทำให้กับลูกค้าให้มากที่สุด ในราคาที่ดีที่สุด  อันนี้คือ mission ของทาง Jas เลย เราเอา Model จากต่างประเทศมา ถ้าทุกคนจ่ายคล้ายๆ หรือ ฟิกซ์บรอดแบรนด์ได้ มันก็จะทำให้ตลาดตรงนี้เติบโต ในอนาคตที่ทุกคนจะเห็นคือการใช้สมาร์ทโฟนแทบไม่จำกัด คือสิ่งที่ทาง JAS มี Commitment ตรงนี้ และพยายามจะทำให้ได้

      หลังจากที่ลงทุนเราจะไม่พูดเรื่อง Break Event แต่จะบอกว่าลูกค้าในปีแรกเรามี 2 ล้านราย ค่อนข้างมั่นใจ 3 ปี 5 ล้านราย ซึ่งดีพอให้เรามีกำไร เรามีข้อมูลจากการเซอร์เวย์ลูกค้ามาว่าเค้าต้องการอะไร เค้าไม่ได้อะไรจากโอเปอเรเตอร์รายเดิม เรามั่นใจว่าให้บริการลูกค้าได้ ลูกค้าเดิมถ้าใช้โมบายบวกกับ3BB ต้องได้สิทธิพิเศษแน่นอน แต่ยังบอกไม่ได้ว่าเป็นอะไร

                Positioning ถ้าลองคิดดู โอเปอเรเตอร์ มีกี่รายที่มีทั้งฟิกซ์และโมบายพร้อมกัน  มีรายนึงที่เค้าเป็นเนชั่นไวล์จริงๆ รายอื่นๆ ที่พลาดการประมูลไป ก็มีเพิ่งเข้าไปที่ฟิกซ์ แต่ฐานลูกค้าก็ไม่ได้เยอะมาก ทำมาปีกว่าตัวเลขไม่ได้สูง มีแค่ 1 รายที่ทำฟิกซ์และโมบายพร้อมกัน  ที่เนชั่นไวล์จริงๆ  เราเป็นรายที่ 2 ที่มีทั้งฟิกซ์และโมบาย อย่าลืมว่าฐานฟิกซ์ของเรามีทุกจังหวัดมี 75 % ในทุกตำบลทั้งประเทศ ในฐานบรอดแบรนด์ในการทำ 4G สำคัญมากในการทำให้เราสร้าง Service ที่ดีให้กับลูกค้า

    ทุกคนมองว่าธุรกิจนี้เป็นธุรกิจ Red ocean แต่ผมมองว่าเป็น Blue ถ้าไปแยกดูรายได้ของแต่ละ operator ส่วนใหญ่เป็น รายได้ voice แต่ Data ที่เป็นหัวใจหลักจริงๆ คุณภาพจริง  อย่างรายใหญ่เค้ายังแค่เริ่มหลังจากประมูล 1800 ไป ในตลาดโมบาย 4 จีถือว่าใหม่มาก ณ วันนี้ ค่อนข้างดูไลฟ์สไตล์ทุกคนเปลี่ยน ทำทุกอย่างผ่านสมาร์ทโฟน ทุกอย่างที่เราได้ตรงนี้ไปคือ upsize รายได้ของเรา เพราะฉะนั้นมุมมองไม่เหมือนกัน การแย่งลูกค้ามันก็จะเกิดขึ้น ความเสี่ยงที่เรา Take เราอาจจะ Fight ได้มากกว่าเค้า

     ตอนนี้เราทำทุกอย่างตามที่ กสทช กำหนด เรื่องข่าวที่บอกว่าราคาประมูลสูงจะทำให้หยุด ต้องบอกว่าทุกอย่างอยู่ในเกณฑ์ของ กสทช หมด แบงค์ที่เสนอก็หลายราย supplier ก็หลายราย เชื่อว่าคงไม่มีใครกล้าเข้าตลาดโมบายอีกหลายปี

       ตอนนี้ ยังไม่มีการ appoint อย่างเป็นทางการว่าใครเป็นCEO ใน 3 ปีข้างหน้า ถ้าเรามีลูกค้าเยอะในระดับนึงก็อาจมีการขยับ พาร์ทเนอร์ต่างชาติที่เข้ามามีมากกว่า 2 ราย ไม่ใช่ผู้ถือหุ้นหลักแน่นอน ด้วย project finance เราสามารถรับมือได้แน่นอน

กสทช.ชี้ JAS เล็งเป็นพันธมิตรผู้แพ้ประมูล เชื่อมีรายใหม่ปชช.ได้ประโยชน์

      นายประวิทย์ ลี่สถาพรวงศา ​กรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช.) เปิดเผยว่า ผลการประมูลคลื่นความถี่ 900 MHz เหนือความคาดหมายทั้งในเรื่องราคาชนะประมูล และผู้ชนะการประมูล เนื่องจากคลื่นความถี่ 900 MHz มีคุณสมบัติเดินทางได้ไกลกว่าคลื่นความถี่ 1800 MHz การตั้งเสาสถานี 1 ต้น จึงครอบคลุมพื้นที่เทียบเท่ากับเสาสถานีของคลื่นความถี่ 1800 MHz ประมาณ 3 ต้น ทำให้ใช้งบประมาณในการขยายโครงข่ายต่ำกว่าในพื้นที่ให้บริการขนาดเดียวกัน ราคาคลื่นความถี่ 900 MHz เฉลี่ยต่อหน่วยทั่วโลกจึงสูงกว่าราคาคลื่นความถี่ 1800 MHz ประมาณ 2 เท่าตัว

     "ราคาชนะประมูลที่สูงสะท้อนถึงความต้องการชนะที่สูงเช่นกัน ปัจจัยที่ทำให้เกิดความต้องการสูงขนาดนี้ มีหลายด้าน ได้แก่ ปัจจัยด้านเทคนิค: คลื่นความถี่ 900 MHz ประหยัดงบประมาณการขยายโครงข่าย และที่สำคัญประเทศไทยมีคลื่นย่านนี้เหลือสำหรับบริการโทรศัพท์เคลื่อนที่เพียง 20 MHz ที่นำมาจัดประมูลครั้งนี้เท่านั้น ไม่มีคลื่นเหลืออีกแล้ว ในขณะที่ในหลายประเทศ ไม่ว่าจะเป็นอินเดียหรือเยอรมนี มีการประมูลคลื่นความถี่ย่านนี้ในปริมาณมากกว่าไทย เมื่อเป็นสินค้าที่ขาดแคลนและมีความต้องการสูง จึงไม่น่าแปลกใจว่าราคาจะสูงไปด้วย"นายประวิทย์ กล่าว

                ส่วนกรณีที่มีข้อกังวลว่าราคาชนะประมูลที่สูงจะทำให้บริการ 4G แพงขึ้นนั้น นายประวิทย์ กล่าวว่า กสทช. ได้กำหนดเงื่อนไขเกี่ยวกับอัตราค่าบริการเฉลี่ยที่ต้องลดต่ำกว่าค่าบริการเฉลี่ยในปัจจุบัน แต่เป็นไปได้ว่า หากผู้ชนะการประมูลเน้นการประคับประคองผลประกอบการ จะพบการลดค่าบริการอย่างค่อยเป็นค่อยไปทีละเล็กน้อย และหากผู้ชนะการประมูลขาดแคลนงบประมาณในการขยายโครงข่าย ก็จะกระทบต่ออัตราการครอบคลุมของพื้นที่ให้บริการ อย่างไรก็ตาม กสทช. มีหน้าที่ต้องติดตามผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นในทุกด้าน และหากจำเป็นอาจต้องกำหนดมาตรการเพิ่มเติมเพื่อการคุ้มครองประโยชน์ของสาธารณะ

       สำหรับ ค่ายเอไอเอสและค่ายดีแทค แม้จะไม่ชนะการประมูล แต่ระดับราคาที่ยืนหยัดสู้ในการประมูลที่ไม่ต่ำกว่า 70,000 ล้านบาท ทั้งสองค่าย สะท้อนให้เห็นว่า ทั้งสองค่ายสู้เต็มที่และไม่ได้ส่งสัญญาณแม้แต่น้อยว่าจะถอนตัวออกจากตลาดมือถือเมืองไทย โดยแต่ละค่ายเองยังมีคลื่นความถี่ย่านอื่นที่จะให้บริการได้อยู่ ในปัจจุบันทั้งสองค่ายมิได้ตกอยู่ภายใต้สถานการณ์คับขันแต่อย่างใด เพียงแต่ต้องกำหนดกลยุทธ์เพื่อรักษาคุณภาพบริการและส่วนแบ่งการตลาดให้ได้ สำหรับค่ายทรูนั้น การมุ่งมั่นเอาจริงเพื่อชนะการประมูลทั้งคลื่นความถี่ 900 และ 1800 MHz แสดงให้เห็นถึงความต้องการก้าวสู่อันดับ 1 ของตลาดมือถือในไทย การครอบครองคลื่นหลายย่านความถี่ในปริมาณมากจะเป็นผลดีต่อคุณภาพบริการและความครอบคลุมของพื้นที่ให้บริการ

      ในส่วนน้องใหม่ในตลาดมือถือคือค่ายแจส ซึ่งเดิมมีบริการบรอดแบนด์แบบมีสายและบริการไวไฟอยู่แล้ว การเพิ่มบริการบรอดแบนด์ผ่านมือถือจะทำให้สามารถบริการลูกค้าบรอดแบนด์ได้ครบวงจรมากยิ่งขึ้น และแม้ว่าราคาคลื่นที่แจสเคาะนั้นนับว่าสูงเกินไปสำหรับรายใหม่ที่จะทำกำไร เพราะเป็นระดับราคาของรายเก่ารายใหญ่ แต่ก็คาดการณ์ว่าแจสคงจะหาพันธมิตรทางธุรกิจกับค่ายมือถือเดิมที่ไม่ชนะการประมูลครั้งนี้ เพื่อลดต้นทุนส่วนอื่นในการเข้าสู่ตลาดมือถือ จึงต้องจับตาว่าค่ายมือถือที่ครอบครองคลื่นความถี่ปริมาณน้อยกว่าค่ายอื่นน่าจะมีโอกาสที่จะเป็นพันธมิตรที่ผลประโยชน์ลงตัวมากที่สุดใช่หรือไม่

       ทั้งนี้ การที่มีผู้ให้บริการรายใหม่เกิดขึ้น น่าจะกระตุ้นให้เกิดการแข่งขันเพื่อผู้บริโภคอีกครั้งหนึ่ง หลังจากที่การแข่งขันในตลาดมือถือของสามค่ายใหญ่อยู่ในสภาพตกตะกอนมาหลายปี

           อินโฟเควสท์